某银行201x年首季“开门红”动员讲话

　　同志们：

　　大家好！今天晚上召开的全行201x年首季“开门红”动员大会，可以说是我行历年“开门红”工作要求最高，措施最多的一年，会议的针对性、前瞻性、动员性和重要性都很强，必将对我行今年及今后更长一段时间的业务经营和管理工作产生积极的影响。刚才，行长对“开门红”工作提出了要求，行长对“开门红”“春天行动”劳动竞赛方案和包挂考核办法进行了宣导，各战区签署了军令状，开展了授旗仪式，稍后还要进行集体宣誓。我行今年“开门红”的工作力度是前所未有的，看到大家斗志高昂，我们领导班子也备受鼓舞。现在我代表总行领导班子再讲四点意见，大家要认真贯彻执行。

　　一、把握好形势，高度重视“开门红”工作

　　今年大家要从关系全行生存发展的高度来重视“开门红”工作：一是从经营状况来看，只有多增存款才能扭转局面。回过头来看201x年的业务经营，由于经济下行、改制银行遗留问题等原因，201x年存贷比持续偏高，不良率上升。以上这些问题一环扣一环，但解决问题的中心是存款，只有多增存款，才能发展普惠金融、调整信贷结构、控制流动性风险、增加新的利润点，才能扭转当前的局面，实现稳健发展。二是从同业竞争来看，只有积极转变才能不被淘汰。当前同业竞争日趋激烈，咱们银行面对着四大行、邮储、中原、村镇银行等竞争对象，他们的活动搞得灵活，考核做得细致，咱们必须跟上步伐，还要力争做得比他们更好，才能保住咱们的市场份额。所以大家要抛开以前开门等客、吃大锅饭的思想，主动适应今年押金制考核、按任务完成进度奖惩这样一个转变过程。三是从县域经济来看，只有迅速行动才能抓住时机。根据多年来的经验，首季资金主要来源于外出务工人员返乡，春节马上就到，错过这个黄金时期就贻误了一年的工作。首季定全年，“开门红”抓好，全年工作才不会被动。

　　二、抓住重点，认真筹划“开门红”工作

　　在“开门红”工作中，我们必须紧紧抓住几个关键点，确保各项工作有序推进。首先，我们要加强市场调研，深入了解客户需求。随着经济环境的变化，客户的需求也在不断变化，尤其是随着互联网金融的快速发展，客户的金融行为模式发生了深刻的变化。因此，我们需要通过各种渠道收集信息，分析市场趋势，及时调整营销策略，以更好地满足客户需求。，我们要创新服务方式，提升服务质量。服务是银行的核心竞争力之一，特别是在“开门红”这样的关键时期，优质的服务可以有效吸引和留住客户。为此，我们要进一步优化服务流程，提高服务效率，同时加强员工培训，提升服务技能，确保每一位客户都能享受到高效、便捷、贴心的服务。，我们要强化产品创新，丰富产品线。产品是银行与客户之间的重要桥梁，一个丰富多样的产品线可以满足不同客户群体的需求，增强客户黏性。因此，我们要根据市场变化和客户需求，不断推出新产品，优化现有产品，确保我们的产品在市场上具有竞争力。最后，我们要加大宣传力度，扩大品牌影响力。良好的品牌形象对于吸引客户具有重要作用。我们要充分利用各种媒体资源，如电视、报纸、网络等，广泛宣传我行的优势和特色，提高我行的知名度和美誉度，为“开门红”工作营造良好的舆论氛围。

　　三、强化管理，确保“开门红”工作顺利推进

　　“开门红”工作的顺利推进离不开科学有效的管理。一是要加强组织协调，形成工作合力。总行将成立“开门红”工作领导小组，由行长亲自担任组长，负责统筹协调全行“开门红”工作。各分支机构也要成立相应的工作小组，明确责任分工，确保各项任务落实到位。二是要强化目标管理，细化工作任务。总行将根据全行总体目标，分解下达各分支机构的具体任务指标，并制定详细的实施方案，确保每一项工作都有人管、有人做、有人负责。三是要严格考核奖惩，激发员工积极性。我们将继续完善考核激励机制，实行差异化考核，对完成任务好的单位和个人给予重奖，对未完成任务的单位和个人进行问责，确保考核公平公正，真正发挥考核的导向作用。四是要加强监督检查，确保工作质量。总行将定期对各分支机构“开门红”工作进展情况进行检查督导，发现问题及时整改，确保各项工作按照既定目标扎实推进。

　　四、弘扬精神，营造良好的工作氛围

　　“开门红”工作不仅是一场业务竞赛，更是一次精神风貌的大检阅。我们要大力弘扬“团结拼搏、勇攀高峰”的企业精神，激发全体员工的工作热情，为“开门红”工作注入强大的精神动力。一是要树立正确的业绩观。我们要坚持正确的业绩导向，反对急功近利、弄虚作假的行为，倡导脚踏实地、真抓实干的工作，确保“开门红”工作取得实实在在的成效。二是要加强团队建设，增强凝聚力。团队的力量是无穷的，我们要通过开展丰富多彩的团队活动，增进员工之间的沟通交流，增强团队的凝聚力和战斗力。同时，要关心员工的生活，解决他们的实际困难，让员工感受到家的温暖，从而更加积极地投入到工作中去。三是要注重典型引领，发挥示范作用。我们要善于发现和培养先进典型，通过表彰先进、树立榜样，引导广大员工向先进学，向先进看齐，形成比学赶超的良好氛围。四是要加强文化建设，塑造良好形象。企业文化是企业的灵魂，我们要通过举办各类文化活动，丰富员工的精神生活，提升员工的文化素养，塑造我行良好的社会形象。

　　同志们，201x年的“开门红”工作已经全面启动，这既是机遇也是挑战。让我们在的指引下，紧密团结在总行周围，坚定信心，振奋精神，以更加饱满的热情、更加务实的，投入到“开门红”工作中去，为实现全年各项经营目标而努力奋斗！

　　谢谢大家！