某银行县支行行长在x年“春天行动” 综合营销誓师大会上的讲话

　　同志们：

　　在年末收官不到一个月的关键时刻，我们在这里齐聚一堂，隆重召开202x年“春天行动”综合营销启动会，这既是一次对接省、市分行会议精神的启动会，又是开启全行“春天行动”的动员会，更是鼓舞全员士气的誓师会。下面，我代表支行党委讲几点意见：

　　一、解放思想，主动求变，牢固树立争先创优意识

　　人勤春早，天道酬勤。今年比往常提前谋划“春天行动”，召开启动会，主要基于三个考量：一是应对同业竞争的需要，二是抢夺工资费用的需要，三是推动持续稳健发展的需要。今年三季度以来，我们提前谋划，推进项目贷款、惠农E贷储备，目的就是在确保年末收好官的基础上，赢得“春天行动”各项工作的主动。“春天行动”是全年业务经营的“重头戏”。202x年我行一季度存款增量占全年增量八成以上，贷款倒挂，所以我们的贷款投放付出了更多的努力，我们既要坚持202x个人存款快增早增的好打法，也要改变贷款慢投放、对公存款慢增长的问题。近三年每年抢到的“春天行动”计价工资占全年计价奖励工资的50%以上。事实充分证明，一季度主动、全年主动；一季度被动，全年头痛。但是，从今年下半年绩效考评、专项营销活动的情况来看，部分网点在应对市场竞争新形势、上级行的新导向、业务发展的新打法上缺乏思考，因循守旧，在思想上、行动上与省市分行、支行党委部署极不协调，缺乏破局的决心和勇气。思想决定出路，因此我们要破除四种思想，主动求变。一是从“躺平”思想向高目标引领转变。xx支行近两年各项业务有了长足发展，绩效考核进位明显，但部分干部员工一方面产生了优越感，思想上“自娱自乐”、“小富即安”，看不到同业和兄弟行的进步；另一方面存在“恐高”心理，发展上“左顾右盼”、“瞻前顾后”，导致市场份额和贡献持续下滑。市场竞争如逆水行舟，不进则退。

　　二、强化管理，提升效能，确保“春天行动”顺利推进

　　面对复杂多变的市场环境，我们必须以更高的标准、更严的要求、更实的举措，确保“春天行动”各项任务的顺利完成。首先，要加强组织保障。支行党委将成立“春天行动”领导小组，由我亲自担任组长，各相关部门负责人作为成员，负责统筹协调、督导落实。同时，各网点也要成立相应的组织机构，明确责任分工，确保每一项工作都有人抓、有人管。其次，要优化资源配置。我们将根据各网点的实际情况，合理调配人力、物力资源，特别是对于重点客户、重点项目，要给予倾斜支持，确保关键领域的突破。再次，要强化风险管理。在追求业务增长的同时，我们绝不能放松风险防控，要坚持底线思维，加强合规管理，确保业务健康稳定发展。最后，要提升服务品质。客户是银行生存之本，我们要以客户为中心，不断创新服务模式，提升服务质量，增强客户粘性，实现客户与银行的双赢。

　　三、创新驱动，转型升级，推动高质量发展

　　当前，金融科技快速发展，客户需求日益多元化，这对银行业务创新提出了新的挑战。我们必须紧跟时代步伐，加快转型升级，推动高质量发展。一是要加大产品创新力度。要紧密结合市场需求，研发推出更多符合客户个性化需求的产品和服务，满足不同客户的金融需求。二是要深化金融科技应用。要充分利用大数据、云计算、人工智能等先进技术，提升业务处理效率，优化客户体验，降低运营成本。三是要加强渠道建设。要优化线上线下渠道布局，构建全方位、多层次的服务网络，提高服务覆盖面和响应速度。四是要推动绿色金融发展。要积极响应国家绿色发展战略，加大对绿色经济、低碳经济的支持力度，为经济社会可持续发展贡献力量。

　　四、凝心聚力，团结协作，营造良好的发展氛围

　　“春天行动”的成功，离不开每一位员工的努力和付出。我们要进一步凝聚共识，形成合力，共同推动“春天行动”取得实效。一是要加强团队建设。要通过开展各种形式的培训和交流活动，提升员工的专业能力和综合素质，打造一支高素质的员工队伍。二是要强化激励机制。要建立健全科学合理的绩效考核体系，实行差异化激励政策，激发员工的积极性和创造性。三是要关心员工成长。要关注员工的职业发展，提供更多的学习和发展机会，帮助员工实现自我价值。四是要营造和谐氛围。要倡导诚信文化，弘扬正气，树立良好的企业形象，增强员工的归属感和认同感。

　　五、加强宣传，扩大影响，提升品牌知名度

　　品牌是企业的无形资产，也是市场竞争的重要武器。我们要充分利用各种宣传手段，提升品牌的知名度和美誉度。一是要加大对外宣传力度。要通过媒体、网络、户外广告等多种渠道，广泛宣传我行的优质产品和服务，展示我行的良好形象。二是要加强内部宣传。要通过内部刊物、会议、培训等方式，及时传达上级行的决策部署和先进经验，增强员工的责任感和使命感。三是要开展丰富多彩的宣传活动。要结合重要节日和纪念日，策划组织各类主题宣传活动，提高社会关注度。四是要做好舆情监测。要及时关注和回应社会关切，积极化解负面舆情，维护品牌形象。

　　六、总结经验，查找不足，持续改进工作

　　“春天行动”是一项系统工程，需要我们在实践中不断总结经验，查找不足，持续改进。一是要及时总结。要在每个阶段结束后，认真总结工作经验，提炼成功做法，分析存在问题，为后续工作提供参考。二是要深入调研。要深入基层，了解一线情况，掌握第一手资料，确保决策的科学性和针对性。三是要勇于创新。要在总结经验的基础上，大胆尝试新思路、新方法，不断提升工作水平。四是要严格考核。要建立严格的考核评价机制，确保各项工作任务落实到位，奖惩分明。

　　同志们，新的一年即将开始，“春天行动”的号角已经吹响。让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加务实的作风，全力以赴投入到“春天行动”中去，为实现全年目标任务而努力奋斗！谢谢大家。

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