某银行县支行行长在x年“春天行动” 综合营销誓师大会上的讲话
三味园范文网
2024-12-03 00:49:27
同志们:
在年末收官不到一个月的关键时刻,我们在这里齐聚一堂,隆重召开202x年“春天行动”综合营销启动会,这既是一次对接省、市分行会议精神的启动会,又是开启全行“春天行动”的动员会,更是鼓舞全员士气的誓师会。下面,我代表支行党委讲几点意见:
一、解放思想,主动求变,牢固树立争先创优意识
人勤春早,天道酬勤。今年比往常提前谋划“春天行动”,召开启动会,主要基于三个考量:一是应对同业竞争的需要,二是抢夺工资费用的需要,三是推动持续稳健发展的需要。今年三季度以来,我们提前谋划,推进项目贷款、惠农E贷储备,目的就是在确保年末收好官的基础上,赢得“春天行动”各项工作的主动。“春天行动”是全年业务经营的“重头戏”。202x年我行一季度存款增量占全年增量八成以上,贷款倒挂,所以我们的贷款投放付出了更多的努力,我们既要坚持202x个人存款快增早增的好打法,也要改变贷款慢投放、对公存款慢增长的问题。近三年每年抢到的“春天行动”计价工资占全年计价奖励工资的50%以上。事实充分证明,一季度主动、全年主动;一季度被动,全年头痛。但是,从今年下半年绩效考评、专项营销活动的情况来看,部分网点在应对市场竞争新形势、上级行的新导向、业务发展的新打法上缺乏思考,因循守旧,在思想上、行动上与省市分行、支行党委部署极不协调,缺乏破局的决心和勇气。思想决定出路,因此我们要破除四种思想,主动求变。一是从“躺平”思想向高目标引领转变。xx支行近两年各项业务有了长足发展,绩效考核进位明显,但部分干部员工一方面产生了优越感,思想上“自娱自乐”、“小富即安”,看不到同业和兄弟行的进步;另一方面存在“恐高”心理,发展上“左顾右盼”、“瞻前顾后”,导致市场份额和贡献持续下滑。市场竞争如逆水行舟,不进则退。
二、强化管理,提升效能,确保“春天行动”顺利推进
面对复杂多变的市场环境,我们必须以更高的标准、更严的要求、更实的举措,确保“春天行动”各项任务的顺利完成。首先,要加强组织保障。支行党委将成立“春天行动”领导小组,由我亲自担任组长,各相关部门负责人作为成员,负责统筹协调、督导落实。同时,各网点也要成立相应的组织机构,明确责任分工,确保每一项工作都有人抓、有人管。其次,要优化资源配置。我们将根据各网点的实际情况,合理调配人力、物力资源,特别是对于重点客户、重点项目,要给予倾斜支持,确保关键领域的突破。再次,要强化风险管理。在追求业务增长的同时,我们绝不能放松风险防控,要坚持底线思维,加强合规管理,确保业务健康稳定发展。最后,要提升服务品质。客户是银行生存之本,我们要以客户为中心,不断创新服务模式,提升服务质量,增强客户粘性,实现客户与银行的双赢。
三、创新驱动,转型升级,推动高质量发展
当前,金融科技快速发展,客户需求日益多元化,这对银行业务创新提出了新的挑战。我们必须紧跟时代步伐,加快转型升级,推动高质量发展。一是要加大产品创新力度。要紧密结合市场需求,研发推出更多符合客户个性化需求的产品和服务,满足不同客户的金融需求。二是要深化金融科技应用。要充分利用大数据、云计算、人工智能等先进技术,提升业务处理效率,优化客户体验,降低运营成本。三是要加强渠道建设。要优化线上线下渠道布局,构建全方位、多层次的服务网络,提高服务覆盖面和响应速度。四是要推动绿色金融发展。要积极响应国家绿色发展战略,加大对绿色经济、低碳经济的支持力度,为经济社会可持续发展贡献力量。
四、凝心聚力,团结协作,营造良好的发展氛围
“春天行动”的成功,离不开每一位员工的努力和付出。我们要进一步凝聚共识,形成合力,共同推动“春天行动”取得实效。一是要加强团队建设。要通过开展各种形式的培训和交流活动,提升员工的专业能力和综合素质,打造一支高素质的员工队伍。二是要强化激励机制。要建立健全科学合理的绩效考核体系,实行差异化激励政策,激发员工的积极性和创造性。三是要关心员工成长。要关注员工的职业发展,提供更多的学习和发展机会,帮助员工实现自我价值。四是要营造和谐氛围。要倡导诚信文化,弘扬正气,树立良好的企业形象,增强员工的归属感和认同感。
五、加强宣传,扩大影响,提升品牌知名度
品牌是企业的无形资产,也是市场竞争的重要武器。我们要充分利用各种宣传手段,提升品牌的知名度和美誉度。一是要加大对外宣传力度。要通过媒体、网络、户外广告等多种渠道,广泛宣传我行的优质产品和服务,展示我行的良好形象。二是要加强内部宣传。要通过内部刊物、会议、培训等方式,及时传达上级行的决策部署和先进经验,增强员工的责任感和使命感。三是要开展丰富多彩的宣传活动。要结合重要节日和纪念日,策划组织各类主题宣传活动,提高社会关注度。四是要做好舆情监测。要及时关注和回应社会关切,积极化解负面舆情,维护品牌形象。
六、总结经验,查找不足,持续改进工作
“春天行动”是一项系统工程,需要我们在实践中不断总结经验,查找不足,持续改进。一是要及时总结。要在每个阶段结束后,认真总结工作经验,提炼成功做法,分析存在问题,为后续工作提供参考。二是要深入调研。要深入基层,了解一线情况,掌握第一手资料,确保决策的科学性和针对性。三是要勇于创新。要在总结经验的基础上,大胆尝试新思路、新方法,不断提升工作水平。四是要严格考核。要建立严格的考核评价机制,确保各项工作任务落实到位,奖惩分明。
同志们,新的一年即将开始,“春天行动”的号角已经吹响。让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下,以更加坚定的信心、更加饱满的热情、更加务实的作风,全力以赴投入到“春天行动”中去,为实现全年目标任务而努力奋斗!谢谢大家。
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