公司总经理在健康险培训班上的讲话

　　各位伙伴：

　　大家早上好。十天十夜的增员刚结束，市公司马不停蹄又把大家召集到这里，进行健康险的培训，知道大家很累，但没有办法，形势就在眼前，市场不等人，这就是营销的压力，也是独有的魅力。上半年如此艰难，但我们标保、首年期交、十年期、短险、寿代产五项核心业务指标依然在全省总量前列，精英们的贡献度几乎占据了半壁江山，大单数量全省最多。我们虽然有遗憾，但闪光点也不应该被磨灭，所以明天下午我们还要对上半年的优秀先进给予表彰。借此机会，我代表市公司，再次对大家今年以来的辛苦付出表示衷心的感谢！也请大家把这层意思转达给我们所有的伙伴。

　　今天市公司组织健康险销售培训，既是全省的统一要求，也是市场的趋势走向，更是大家的急切需要。下半年我们何去何从？怎样维持客户跟我们的新鲜感？自己应该加强什么技能？是这次培训带给我们的思考，也是要告诉给我们的答案。所以，就本次培训再跟大家提示三个方面：

　　一、头脑清楚，正确认识平台有生命期，也有调整期。9月份我们不会密集打平台，业务主要靠双高，靠小说会，靠自展，需要我们改变视角，从项目训练转向基础训练。我们2个月没有进行系统的健康险销售逻辑训练了，所以这次培训也是重新唤起大家的意识，帮助大家再次找到健康险销售的感觉。我们不能“巧妇难为无米之炊”，而是要“打铁还需自身硬”。销售逻辑是我们的基本功。大家作为主管精英，基本功要好于普通伙伴，但我们不能因此就认为基本功不重要，就可以一劳永逸。打仗打得是战备，练兵千日才能用兵一时，才会打胜仗。大家不能荒废基本功。熟能生巧。一天不重视基本功，每天就会退步一点点，直到被淘汰。平台有平台的基本功，健康险有健康险的基本功。既然我们现在要打健康险，需要大家“八仙过海更显其能”，就绕不开健康险销售逻辑训练，必须“干啥吆喝啥”。

　　二、心态积极，保持良好的职业态度。面对市场的变化和挑战，我们需要保持积极的心态，用实际行动去应对。在当前的经济环境下，保险行业面临着诸多不确定性和挑战，但这也正是我们展现专业能力和价值的机会。我们要坚定信心，相信自己的能力，更要相信团队的力量。只有团结一致，才能在竞争中立于不败之地。同时，我们要学会自我调节，保持良好的心态，避免因短期的困难而影响到长期的发展。在工作中，我们要以客户为中心，提供最优质的服务，让客户感受到我们的专业和真诚。通过不断提升服务质量，增强客户的信任感和满意度，从而实现业务的持续增长。此外，我们还要关注行业动态，及时了解政策变化，把握市场趋势，以便更好地服务客户，满足市场需求。

　　三、行动迅速，抓住机遇，迎接挑战。在健康险市场，机遇与挑战并存。我们要紧紧抓住市场机遇，迅速行动，抢占先机。首先，我们要充分利用现有的资源和优势，如公司的品牌影响力、产品线的丰富性以及专业的销售团队等，这些都为我们赢得了市场竞争的优势。其次，我们要不断创新，探索新的业务模式和服务方式，提高工作效率，降低运营成本，提升客户体验。例如，可以尝试利用大数据和人工智能技术，精准分析客户需求，提供个性化的保险解决方案。同时，我们也要注重人才培养和团队建设，通过定期培训和实战演练，提升团队的专业水平和战斗力。最后，我们要加强与客户的沟通和交流，建立良好的客户关系，增强客户的黏性，为未来的业务发展奠定坚实的基础。

　　总之，面对下半年的工作任务，我们要有清醒的认识，积极的态度和迅速的行动。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人和团队的共同成长。让我们携手并进，以更加饱满的热情和更加扎实的行动，迎接下半年的挑战，共创辉煌！

　　各位伙伴，让我们以实际行动践行习近平新时代中国特色社会主义思想，不忘初心，牢记使命，以更加坚定的信心和更加务实的作风，推动公司健康险业务的发展，为实现公司的战略目标作出更大的贡献。希望大家在接下来的培训中，能够认真学习，积极思考，将所学知识运用到实际工作中，不断提升自身的专业能力和综合素质，为客户提供更加优质的服务，为公司创造更多的价值。

　　最后，预祝本次培训圆满成功，也祝愿大家在下半年的工作中取得更加优异的成绩！谢谢大家！

《 公司总经理在健康险培训班上的讲话 》,由互联网用户分享整理。
链接地址：http://m.sanweiyuan.com/news/51104.html 转载请保留,谢谢!