企业销售员工作体会——态度决定成败

　　弹指一挥间，销售时光一过去大半，粤东市场的销售工作可谓是不尽人意。众所周知，广东是国内最好的市场之一，我也这样认为，因为在我没有踏上广东之路时，行业朋友告诉我，广东是个好市场，全年无销售淡季，用药水平高，赚钱的机会来了，然而现在回头看销售报表，真让人寒心。和朋友聊天时，一提到销售，都会问现在过百了吧，我无言以对，只有无奈地摇头说，没有没有……是什么原因造成现在这样尴尬的局面？是个人销售能力问题？自己也在销售行业摸爬滚打多年，对销售工作已不再陌生。是公司问题？浙江、江西、云南等多个市场又做得如此优秀。通过公司领导的点拨，自我反思，是自己的态度太过于浮躁，对产品知识没有认真系统掌握，对粤东市场整体布局没有进一步细分，客户的筛选也太粗糙。记得在一次培训课上，一位老师讲过这样一个小故事：大致意思是，有三个建筑工人，见面就问，你在做什么呀？第一个不情愿地说，我在砌墙，真辛苦。第二个人说，我在建一栋楼房。这活不轻松呀。第三个人说，我在美化这个城市。十年后，砌墙的还是在砌墙，第二个人成了工程师，第三个人成了房地产的老板。态度决定成败，短短十年间，三个人的努力结果却有天壤之别。粤东市场目前的状况何尝不是如此，当时和现有客户沟通对接后，对市场过于低估，以为服务......