诸葛瑾——三国演义中的说客之最

　　最无为：诸葛瑾演义中的说客，有说成的，有说不成的，但要评最无功而返的，则非诸葛瑾莫属了。纵观演义，诸葛瑾共做了三次说客，屡屡碰壁，一次不成，甚至被赶得“抱头鼠窜”之时亦有，如此百分之百的失败率，让人不能不叹。第一次，诸葛亮游说东吴共同伐曹。周瑜见诸葛亮才识计画高于己，便起杀心，被鲁肃劝住，转而着诸葛瑾去说服其归于东吴所用。且看“孔明接入，哭拜，各诉阔情。瑾泣曰：‘弟知伯夷、叔齐乎？’孔明暗思：‘此必周郎教来说我也。’”可叹诸葛瑾一开口便被孔明识破目的，自己还欲循循引入正题呢。这时候舌战群儒已经过了，大家可以看出，孔明辩论时候，当真唇枪舌剑，语言犀利，专门往人痛处短处招呼，只求一击致命。可叹其兄长仁厚之人，不止权谋上不如其弟，口才亦远逊。所以毫不奇怪，待到诸葛瑾说道伯夷叔齐生死不离的时候，孔明便先下手为强，劝其“与弟同事刘皇叔”“不识兄意以为何如？”于是：“瑾思曰：‘我来说他，反被他说了我也。’遂无言回答，起身辞去。”第一次无功而返。刘备自立汉中王，曹操大怒，遣使结连东吴，孙权亦要夺回荆州，眼看盟成。此时诸葛瑾献策曰“某闻云长自到荆州，刘备娶与妻室，先生一子，次生一女。其女尚幼，未许字人。某愿往与主公世子求婚。若云长肯许，即与云长计议共破曹操；若云长不肯，然后助曹取荆州。”孙权用其谋，遣其出使荆州。此为诸葛瑾第二次出使。此处不得不说，诸葛瑾审时度势的能力距其弟真是远之又远啊，联姻这出戏，吴蜀不是没唱过，现下孙尚香还在东吴，荆州也还在刘备手里。还要做这合掌文章，也当真想得出来。司马懿在许昌尚且看出“江东孙权，以妹嫁刘备，而又乘间窃取回去；刘备又据占荆州不还，彼此俱有切齿之恨。”可叹身在东吴的诸葛瑾偏偏能忽略吴蜀关系的外紧内疏，主动请缨，去挼关二爷的虎须。于是……

　　诸葛瑾的这次出使，不仅未能达成联姻的目的，反而加剧了关羽对东吴的不信任。关羽不仅拒绝了婚事，还严厉斥责了诸葛瑾，认为这是东吴的阴谋诡计，意图通过联姻来削弱刘备的力量。关羽的强硬态度使得诸葛瑾的第二次出使彻底失败。回到东吴后，诸葛瑾不得不向孙权如实汇报此次出使的情况，孙权听后虽然心中不满，但也无可奈何。毕竟，关羽的威名在外，加之刘备势力的日益壮大，东吴在短期内难以通过武力夺回荆州。

　　然而，东吴并未因此放弃对荆州的觊觎之心。随着刘备北伐中原的行动愈发频繁，东吴内部关于如何应对刘备集团的讨论也日益激烈。在这个背景下，诸葛瑾再次被委以重任，第三次作为说客前往荆州。这一次，诸葛瑾的任务更加艰巨，不仅要缓和与关羽的关系，还要试图说服关羽暂时放弃对荆州的控制，以便东吴能够集中力量对抗北方的威胁。诸葛瑾深知此次任务的重要性，也深刻认识到前两次出使失败的原因所在。他开始仔细研究关羽的性格特点，以及关羽与刘备之间的关系，试图找到一个既能保全东吴利益，又能不激化矛盾的方案。

　　在准备充分后，诸葛瑾再次踏上了前往荆州的路途。这一次，他没有急于提出任何具体的要求，而是选择了先从情感上接近关羽。他讲述了东吴近年来的发展变化，以及孙权对关羽的敬仰之情，试图以此来拉近双方的距离。诸葛瑾的这一策略在一定程度上取得了效果，关羽的态度有所缓和，但仍然保持警惕。诸葛瑾见状，决定进一步深入交流，他提出了一个折衷的方案：东吴愿意在刘备北伐期间提供必要的支持，包括粮草和兵力上的援助，但作为回报，希望关羽能在刘备取得一定胜利后，将部分荆州地区交由东吴管理，以确保东吴的安全。

　　关羽听后陷入了沉思，这个方案确实有一定的吸引力，尤其是在刘备北伐的关键时刻，东吴的支持无疑是一大助力。但是，关羽深知荆州的战略重要性，轻易放弃部分地区的控制权，可能会给刘备集团带来不可预知的风险。经过一番激烈的内心挣扎，关羽最终还是拒绝了诸葛瑾的提议，他认为，在当前形势下，保持荆州的完整更为重要。诸葛瑾虽然感到遗憾，但他对关羽的坚持表示理解，并承诺东吴会继续关注局势的发展，寻求和平解决问题的方法。

　　诸葛瑾的第三次出使再次以失败告终，但这并不意味着东吴完全失去了与刘备集团合作的机会。相反，通过这次交流，双方都更加了解对方的立场和底线，为未来的谈判奠定了基础。诸葛瑾虽然在《三国演义》中被描绘为一位屡屡失败的说客，但他的努力和坚持也展现了东吴在复杂政治局势下的智慧和韧性。在历史的长河中，每一位参与者都在用自己的方式书写着属于自己的篇章，无论成败，都是值得尊敬和铭记的。

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