区长在招商引资工作培训班开班仪式上的讲话

　　没有项目没有未来，没有人才没有未来。招商引资是XX的头等大事、一号工程，极端重要。招商引资不仅要有激情有斗志，这更是一门学问、一门艺术，背后都需要一支敢打仗、会打仗的专业化队伍，所以举办这次培训班，很有必要。下面，我谈三方面想法，与大家共同学习。

　　第一层，如何看待招商引资的重要性和紧迫性项目和人才，是一个地方发展不可或缺、不可估量的重要支撑。可以说，现在全国各地都在你争我夺，市委郑书记刚到任就提出抢机遇、抢项目、抢人才，之后“六争攻坚”的背后也就是争项目与争人才。应该说，这几年我区招商引资的机制越来越全，构建了综合招商工作体系，推出了“智汇XX”引资政策；氛围越来越浓，世界XX人发展大会、先进材料与技术国际会议相继举办；方法越来越多，像今年国际投资洽谈会创新推出了“1+6”模式；引进的项目也越来越好，XXXX等一批大项目成功转化落地。但与此同时，我们也要清醒看到招商引资工作中的急与短。“急”就是一方面XX要加快追赶跨越，加快实现高质量发展，需要大量的项目和人才支撑，而另一方面面对激烈的区域竞争，面对政府举债融资的不断规范，只有通过招商引资才能解决有效投资难题，助推追赶跨越发展。所谓“短”，概括来说有“五多五少”。一是具体任务多，达标完成少。每年总有一些单位由于各种原因挂红灯，甚至少数地方年年都是零。去年26个重点招商单位中，完成实到外资任务的只有9家，完成率50%以下的有15家，超过一半；今年前4个月还有10个乡镇（街道）没破零。二是面上线索多，实际转化少。尽管每年通过各类活动、各种渠道挖掘的信息不少、签订的协议也很多，但真正从纸面转化到地面的还不够多。近两年，我们通过各类活动共签约了94个大项目，截至目前转化的只有23个，只有1/4。三是相互竞争多，联动协作少。尽管我们已经建立了共享机制，但到目前只有少数单位能够主动分享信息，多数单位还是各自为战，缺乏有效的沟通协调。四是政策支持多，落实到位少。虽然各级政府出台了一系列支持招商引资的政策措施，但在具体执行过程中，往往因为审批流程繁琐、政策宣传不到位等原因，导致一些好政策难以落地生根。五是高端项目多，落地见效少。近年来，虽然我们引进了不少高科技、高附加值的项目，但由于前期准备不足、后续服务跟不上等问题，使得这些项目的实际效果并没有达到预期目标。

　　第二层，如何提升招商引资的质量和效益

　　提升招商引资的质量和效益，是推动经济社会持续健康发展的关键所在。我们要深刻认识当前面临的形势和任务，切实增强责任感和使命感，以更加务实的举措，推动招商引资工作再上新台阶。

　　首先，要加强顶层设计，完善工作机制。要按照“统筹规划、分步实施、有序推进”的原则，科学编制招商引资专项规划，明确重点产业、重点领域和重点区域，形成具有前瞻性和可操作性的指导文件。同时，要进一步优化招商机构设置，建立健全跨部门、跨区域的协同工作机制，确保各项工作任务落实到位。其次，要创新招商方式，拓展招商渠道。在继续做好传统招商的同时，积极探索互联网+招商、产业链招商、以商招商等多种新模式，充分利用各类展会、论坛、推介会等平台，广泛宣传推介我区的投资环境和发展优势，吸引更多优质企业和项目前来考察洽谈。再次，要强化项目管理，提高转化效率。对已签约的项目，要建立跟踪服务机制，定期了解进展情况，及时协调解决遇到的问题，确保项目顺利推进。对于进展缓慢或停滞不前的项目，要及时分析原因，采取有效措施予以推动。最后，要优化营商环境，增强吸引力。良好的营商环境是吸引投资的重要条件。我们要深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实党中央、国务院关于优化营商环境的各项决策部署，深化“放管服”改革，简化行政审批程序，降低企业运营成本，营造公平公正、高效便捷的市场环境，让投资者在我区投资放心、经营安心、发展顺心。

　　第三层，如何打造一支高素质的招商队伍

　　人才是推动发展的第一资源，也是做好招商引资工作的关键因素。我们要高度重视招商队伍建设，通过多种途径和方式，不断提升队伍的整体素质和专业能力。

　　一是加强教育培训，提升业务水平。要定期组织招商人员参加各类培训活动，学习先进的招商理念和方法，掌握最新的政策法规和行业动态，不断提高业务能力和综合素质。特别是要加强对年轻干部的培养，为他们提供更多实践锻炼的机会，帮助他们快速成长成才。二是优化人才结构，壮大队伍力量。要根据招商工作的实际需要，合理配置人力资源，既要有熟悉经济、法律、金融等专业知识的复合型人才，也要有一线操作能力强、善于沟通协调的实用型人才。同时，要注重引进外部优秀人才，拓宽选人用人视野，为招商队伍注入新的活力。三是健全激励机制，激发工作热情。要建立健全招商人员的考核评价体系，将招商实绩作为评先评优、晋升晋级的重要依据，充分调动广大招商人员的积极性和创造性。对于表现突出的个人和团队，要给予物质奖励和精神鼓励，树立正确的导向。四是强化作风建设，树立良好形象。要严格落实中央八项规定及其实施细则精神，坚决反对形式主义、官僚主义，杜绝吃拿卡要等不良行为，树立招商人员廉洁自律、勤勉敬业的良好形象。通过以上措施，努力建设一支政治坚定、业务精通、作风过硬的招商队伍，为我区经济社会发展提供坚强的人才保障。

　　总之，招商引资是一项系统工程，需要全区上下共同努力，形成合力。我们要以此次培训班为契机，进一步统一思想、凝聚共识，以更加饱满的热情和更加扎实的作风，投入到招商引资工作中去，为加快推进XX高质量发展作出新的更大贡献。

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