某石油销售分公司201x年工作会议交流材料之一：抓管理促提量

　　抓管理促提量 打响逆势增长第一枪

　　尊敬的各位领导，各位同事：

　　上午好！20xx年，在公司领导班子的正确领导下，在各兄弟部门的大力支持和配合下，加油站管理部坚持以提量增效为核心，以6S管理为抓手，着力强化现场服务，加油站营销、管理水平明显提升，并顺利完成了6S管理现场会、青运会迎检、抗台等各项重要任务。现就主要工作做如下汇报，请批评指正。

　　一、稳柴油、增汽油初见成效

　　20xx年，面对成品油市场需求低迷、批零价差大、台风频发等不利因素，加油站管理部在公司领导的大力支持下，采取多种有效手段稳定纯枪销售。首先，强化固定客户开发。由片区牵头，主动上门走访油站辐射区域内的各类型车队、工地、工厂客户，如在连江片区成功开发连江宏顺运输公司、贾彪沙场，直接带动山坑站日均销量提升50%，建诚站日均销量提升10%；在福清片区成功开发福清华润混凝土公司，使天安站在第四季度的纯枪增幅达到30%。其次，稳定大客户销售。公司通过顶层设计，稳定了闽运、物流协会两大客户，进一步加强了相互关系协调和稳定。第三，重点开发集团客户。自10月起，加油站管理部成立了集团客户开发团队，在公司领导的亲自带领下，根据客户群体的不同需求，制定了便捷服务、增值服务、超值服务等不同组合......