某基层银行国际业务营销工作初探

　　一、基层行国际业务存在的问题

　　1、营销意识不强

　　部分行在日常营销过程中对国际业务营销的重视程度不够：要么是等企业找上门；要么认为有国际业务的企业已被其他商业银行成功营销，我行再难以介入就放松或放弃了。此外，在营销过程中普遍存在着将国际业务仅限于对外贸易型企业中的误区，忽视了对产业链上下游企业的深入挖掘与拓展。这种单一化的市场定位不仅限制了银行自身业务的发展空间，也不利于全面满足各类企业的金融需求。因此，加强国际业务营销意识，拓宽业务视野，是当前亟待解决的问题。

　　2、同比商业银行我行业务成本较高

　　首先，直接费用偏高成为制约我行国际业务竞争力的重要因素之一。以100%保证金信用证为例，其他商业银行的开证手续费通常为开证金额的千分之五，最低收费标准为500元/笔；而我行则高达千分之十五。其次，关于国际业务相关的保证金账户存款利率方面，我行无法提供利率上浮服务，相比之下，其他商业银行能够根据客户需求适当上调，从而吸引更多的资金流入。这一政策差异直接导致客户在我行办理相关业务时，财务收益减少，间接提高了其业务成本。长此以往，不仅会影响客户的忠诚度，还可能促使优质客户流失至竞争对手那里。

　　3、国际业务柜台未延伸至基层行