某团险公司直销渠道——关于团队经营的思考

　　这次会议形式新颖，全程干货，可学以致用，直销队伍建设是永恒的话题，结合会议内容，得到很多启发：一、因材施教这次XX营业部和XX营业部分享中，提到结合营业部成员不同个体的特点，开展育成工作的经验。在我们以往的育成中，往往只是单纯地输出公司的产品，加上日常的管理要求，对新人的接受度和适应能力关注甚少，导致新人的积极性越来越差，能力反而越来越弱，信心越来越不足，所以留存率极低，育成效果很差。因此，新人的育成，应关注以下三点：我想做，我敢做，我能做。

　　1、我想做。——兴趣、快乐的动力。避免公司产品和运营内容的灌输填鸭式培训，通过对客户需求分析等相对有启发性的内容入手，逐步引发兴趣。将工作视为创业，将应付变为兴趣。对中后台的要求是，转换角度，放弃原来的“我要讲什么，公司要我讲什么”这种本位思想，换成“客户关注的是什么，队伍急切的想要解决什么”。通过这种方式，不仅能够提高员工的工作热情，还能增强他们对公司的认同感和归属感，从而更好地服务于客户，实现个人与企业的双赢。

　　2、我敢做。——有收获，无顾忌的信心。通过设定小目标和小里程碑，从易到难，逐步让新人看到自己的成长，慢慢提升收入，一点点建立新人做业务的自信心，在公司提供的平台上创业的信心。同时......