某企业管理顾问公司咨询顾问部主管读MBA课程心得——学习兵法观战场遗址有感

　　竞争战略与执行力关乎企业成败——学习了兵法观战场遗址有感

　　商场如战场——通过老师对《孙子兵法》与企业管理相关性的精辟讲解，我更加真切地体会到这句话的含义。课后我们一同沿着马陵战役和孟良崮战役的行军路线进行了观览，进一步体会到我们企业管理中所隐含的兵法精髓，我深刻地感受到：战略与执行力关乎成败，战争如此，企业亦然。所谓竞争战略，是从决策的角度来说的，是整体层面的东西。通过对《孙子兵法》和《孙膑兵法》的学习，我了解到企业战略与竞争原理在《孙子兵法》中早已有之，尽管是古代的兵书，但是它们对于现代企业制定竞争战略有着非常重要的指导意义。《孙子兵法》曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这是说战略之于一个国家的重要性，而企业战略的制订与实施则关乎企业的生死存亡。兵法中有一个非常重要的论断，叫“知彼知己，百战不殆”。其实运用到企业管理中，这个可以指导我们制定正确的企业竞争战略，即：在企业管理中，任何战略的制订，都必须以充分了解企业的内部与外部环境为前提。

　　我记得我曾经阅读过这样一个案例，是关于中国宣纸的，大概是这样：由于独特的传统工艺，中国宣纸曾在世界宣纸市场上居于垄断地位。有一天，一家日本企业突然说想与中方一家知名宣纸企业合作。于是，为了吸引这笔巨额投资，这家企业又是录像又是摄影，还怕日方不清楚而把全套生产工艺制成光碟送给日方。结果日方代表一去永不回。几个月以后，日本市场出现大量宣纸，不多久，世界宣纸市场上，中国宣纸便被日本宣纸取代。我想这个就是因为没有做到“知彼”而制定了错误的企业战略，其结果自然是“一战而殆”了。通过对兵法的学习，我还了解到，在战略制订方面，《孙子兵法》强调明确使命与目标，并建立一套确保使命与目标实现的机制。这使我联想到现代企业在制定战略时，同样需要明确自己的核心竞争力，以及如何将这种竞争力转化为市场优势。只有明确了企业的使命与目标，才能制定出符合实际的战略规划，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　在明确战略方向的同时，高效的执行力同样是企业成功的关键因素之一。《孙子兵法》中有言：“道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。”这里的“道”不仅指国家的政治理念，也适用于企业的文化建设和员工管理。一个企业的文化氛围、领导者的个人魅力以及对员工的关怀程度，都会直接影响到团队的凝聚力和战斗力。因此，企业在追求战略目标的过程中，不仅要制定出科学合理的战略规划，还要注重提升团队的执行力，确保战略能够得到有效执行。这需要领导者具备高超的组织协调能力和卓越的沟通技巧，同时也要建立健全的激励机制，激发员工的积极性和创造性，使整个团队朝着共同的目标前进。

　　此外，灵活应变也是企业在复杂多变的市场环境中生存和发展的重要能力。《孙子兵法》中提到：“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”这句话告诉我们，无论是军事还是商业，都不能固守成规，而应该根据实际情况灵活调整策略。在当今快速变化的市场环境下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。只有那些能够迅速适应市场变化，灵活调整经营策略的企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出。这就要求企业的管理者不仅要具备敏锐的市场洞察力，还要有勇于创新的精神和果断决策的能力。同时，企业还需要建立一套高效的信息收集和反馈系统，以便及时掌握市场动态，为决策提供依据。

　　在实际操作层面上，企业还应注重细节管理，提高运营效率。《孙子兵法》中有一条原则：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”这说明了在大规模作战中，通过有效的组织和指挥，可以使部队保持良好的战斗状态。同样地，在企业管理中，通过精细化管理和流程优化，可以提高工作效率，降低成本，增强企业的竞争力。例如，某家电制造企业在生产过程中，通过引入精益生产和六西格玛管理方法，大幅提高了生产效率，减少了浪费，最终实现了成本的显著降低和产品质量的大幅提升。这一成功经验为我们提供了宝贵的借鉴。

　　综上所述，竞争战略与执行力是企业成功的关键因素。《孙子兵法》中的许多原则和理念对企业管理具有重要的指导意义。在当前经济全球化的大背景下，中国企业面临着更为复杂多变的竞争环境。只有深入学习和领会《孙子兵法》中的智慧，结合自身实际情况，制定出科学合理的发展战略，并不断提升团队的执行力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。正如《孙子兵法》所强调的那样：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这不仅是军事上的最高境界，也是现代企业在商海中搏击风浪、追求卓越的至理名言。在未来的道路上，我们将继续坚持用《孙子兵法》的智慧指导实践，不断创新，不断超越，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

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