农行某分行领导在年度经营工作会议上的讲话

　　同志们：

　　这次会议的主要任务是，贯彻落实总、省行20xx年工作会议精神，回顾总结去年工作，分析当前经营形势，安排部署今年的主要工作。下面，我代表分行党委讲几点意见。

　　一、总结回顾成绩，坚定发展自信

　　20xx年，在经济下行、利差收窄、风险攀升的严峻形势下，全行以从严治党、从严治行为统领，贯穿加快发展、提升进位主线，紧扣控风险、降成本、调结构、补短板、促转型总要求，抢抓机遇、埋头苦干、砥砺奋进，各项业务持续健康发展。

　　（一）主体经营指标快速发展。紧扣三年发展规划和全年进位目标，务实苦干、加压奋进，主体指标增势良好。年末两项存款余额XX亿元，年净增XX亿元，增量全省排名第X，较上年前移X位。其中：个人存款余额XXX.X亿元，较年初净增XX.X亿元；对公存款余额XXX.X亿元，较年初净增XX.X亿元，增量系统内排名第X，较上年前移6位。个人、对公存款存量份额分别占国有四行的XX.X%、XX%，增量份额分别占国有四行的XX.X%、XX%，四项指标均列首位。各项存款计划完成率排名前三的支行是XX（XXX.X%）、XX（XXX.X%）、XX（XXX.X%）。各项贷款余额XXX.X亿元，年净增XX.X亿元，同比多增X.X亿元。贷款余额、增量均居国有四行第X位，占比分别达到XX%、XX%。各项贷款净增量排名前三的支行为分行营业部（XX.X亿）、XX（X.X亿）、开发区（X.X亿）。实现中间业务收入X.XX亿元，同比多收XXXX万元，完成省行计划的XXX.X%，中收总量居系统内第X，较上年前移X位，在国有四行位列第X。中收计划完成较好的支行是扶风（XXX.X%）、XX（XXX.X%）、XX（XXX.X%）。实现考核口径拨备后利润X.XX亿元，完成省行计划的XXX.X%，盈利排名前三的支行是XX（XXXX万）、XX（XXX万）、XX（XXX万）。

　　（二）风险管理能力显著提升。面对复杂多变的市场环境，全行上下严格落实风险管理要求，加强信贷资产质量管控，有效防范各类金融风险。一是优化信贷结构，严控高风险行业和领域贷款投放，加大对战略新兴产业和绿色金融的支持力度，推动信贷资源向优质客户和项目倾斜。二是强化贷后管理，建立完善的风险预警机制，及时发现并处置潜在风险，确保资产质量稳步提升。三是加强不良资产清收处置，综合运用多种手段，提高不良贷款回收率，减少损失。四是深化合规文化建设，严格执行监管政策，防范操作风险和法律风险，确保业务合法合规运营。通过以上措施，全年不良贷款率控制在合理范围内，资产质量保持稳定，为全行稳健发展奠定了坚实基础。

　　（三）金融科技应用不断深化。顺应数字化转型趋势，全行积极推进金融科技应用，全面提升服务效率和客户体验。一是加快线上平台建设，推出手机银行、网上银行等电子渠道，实现业务办理便捷化、智能化。二是加强大数据分析，利用客户数据挖掘潜在需求，精准营销，提高客户满意度和忠诚度。三是探索区块链技术应用，推动供应链金融、跨境支付等业务创新，提升金融服务水平。四是加大科技投入，引进先进设备和技术，提高系统安全性和稳定性，保障业务连续性。通过这些举措，全行金融科技水平显著提升，为业务发展提供了强大支撑。

　　（四）企业文化建设取得新进展。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，扎实推进企业文化建设，凝聚全员力量，激发创新活力。一是加强党建引领，开展形式多样的主题教育活动，增强党员的责任感和使命感，发挥党员先锋模范作用。二是弘扬核心价值观，倡导诚信、敬业、创新、奉献的企业精神，营造良好的工作氛围。三是丰富员工文化生活，组织各类文体活动，增进团队凝聚力和向心力。四是加强对外宣传，树立良好的社会形象，提升品牌影响力。通过这些努力，全行企业文化更加深入人心，成为推动发展的强大动力。

　　二、正视问题挑战，增强忧患意识

　　尽管20xx年取得了显著成绩，但我们也清醒地认识到，当前面临的形势依然复杂严峻，存在不少困难和挑战，需要我们高度重视，认真对待。

　　（一）市场竞争日趋激烈。随着金融市场的不断开放，各类金融机构纷纷加大布局力度，市场竞争愈发激烈。特别是互联网金融的崛起，对传统银行业务模式提出了新的挑战。我们必须紧跟市场变化，不断创新服务方式，提升竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

　　（二）风险管理压力增大。当前，国内外经济形势不确定性增加，金融市场波动加剧，各类风险隐患增多。我们必须时刻保持警惕，加强风险防控，确保资产质量稳定。同时，要密切关注宏观经济走势，及时调整经营策略，防范系统性风险。

　　（三）业务转型迫在眉睫。随着客户需求的多样化和科技的发展，传统银行业务模式已难以满足市场需求。我们必须加快推进业务转型，大力发展金融科技，拓展新的业务领域，提升服务质量和效率，实现可持续发展。

　　（四）人才队伍建设亟待加强。人才是企业发展的第一资源。当前，全行在高层次人才引进、年轻干部培养等方面还存在不足。我们必须进一步完善人才培养机制，加大培训力度，优化人才结构，打造一支高素质的专业队伍，为全行发展提供有力的人才支持。

　　三、明确目标任务，奋力开创工作新局面

　　20xx年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是全行“十四五”规划承上启下的关键之年。我们要紧紧围绕总行、省行的工作部署，坚持稳中求进工作总基调，以高质量发展为主题，以改革创新为动力，以服务实体经济为主线，全面完成各项目标任务，推动全行各项工作再上新台阶。

　　（一）全力推进业务发展。一是继续扩大存贷款规模，优化资产负债结构，提高资金使用效率。二是加强市场营销，拓展客户群体，提升市场份额。三是大力发展中间业务，增加非利息收入，提高盈利能力。四是加强与地方政府、企业的合作，积极争取重点项目，助力地方经济发展。五是加快国际化步伐，拓展跨境业务，提升国际竞争力。

　　（二）持续提升风险管理水平。一是健全风险管理体系，完善内部控制制度，确保各项业务依法合规运营。二是加强信贷风险管理，严格贷款审批流程，提高信贷资产质量。三是强化操作风险管理，防范操作失误和道德风险，保障业务安全。四是加大不良资产处置力度，降低不良贷款率，减少损失。五是加强信息安全管理，防范网络攻击和数据泄露，保护客户信息安全。

　　（三）深入推进金融科技应用。一是加快数字化转型，构建线上线下一体化的服务体系，提升客户体验。二是加强大数据应用，精准分析客户需求，提供个性化服务。三是探索人工智能、区块链等新技术的应用，推动业务创新。四是加大科技投入，引进先进设备和技术，提高系统安全性和稳定性。五是加强与科技企业的合作，共享资源，共同发展。

　　（四）加强企业文化建设。一是深化党建工作，开展形式多样的主题教育活动，增强党员的责任感和使命感。二是弘扬核心价值观，倡导诚信、敬业、创新、奉献的企业精神，营造良好的工作氛围。三是丰富员工文化生活，组织各类文体活动，增进团队凝聚力和向心力。四是加强对外宣传，树立良好的社会形象，提升品牌影响力。五是注重人文关怀，关心员工成长，提高员工满意度和幸福感。

　　四、强化组织领导，确保各项工作落实到位

　　实现20xx年各项目标任务，关键在于加强组织领导，确保各项工作落实到位。一是强化责任落实，明确各级领导干部的职责分工，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。二是加强协调配合，各部门、各支行要密切协作，形成合力，共同推进各项工作。三是严格考核奖惩，建立健全绩效考核体系，奖优罚劣，激励先进，鞭策后进。四是加强监督检查，定期开展专项检查，及时发现和纠正存在的问题，确保各项工作顺利推进。五是加强作风建设，坚决反对形式主义、官僚主义，树立求真务实的工作作风，确保各项工作取得实效。

　　同志们，新的一年，新的起点，新的征程。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，不忘初心、牢记使命，锐意进取、奋发有为，为实现全行高质量发展而不懈奋斗！

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