舒蕾“氧活”头皮洗发水北京市场营销企划

　　随着国内洗发水行业市场的竞争也异常激烈，许多竞争者在不断地推出新产品或使原有产品升级配方等，调整市场营销战略，使其市场占有率不断提高。舒蕾也全新推出了行业首创的“氧活”头皮洗发水产品。作为健康洗发护发理念“头皮头发双重护理”的一贯倡导者，舒蕾品牌在注重头发护理的同时，一直在思考如何更好地做到头皮护理。目前，头皮护理已成为消费者主要的个人护理需求之一，而市场上还没有真正意义上的头皮护理产品，同时国内还没有一款洗发水是针对大学生的，为此，舒蕾品牌瞄准这一市场空白，进行了深入的研究，全新推出了“氧活”头皮洗发水产品。关键词健康 美丽 根部 氧活

　　前言

　　中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过20xx个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约220多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的FA、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、脱普、亮庄等众多品牌构成的第三集团三大类品牌集团。在这种激烈的竞争形势下，如何成功推出新品洗发水，这无疑已成为各大洗发水生产厂商其企业生存发展中亟待解决的一个问题。本企划从丝宝集团的全新护理洗发露——舒蕾“氧活”头皮洗发水的营销策略入手，希望找出一条新产品成功营销之路。

　　企划概要

　　目标市场大学生群体，尤其是关注个人形象、追求生活品质的年轻女性。这一群体具有较强的购买力，对新鲜事物充满好奇，且乐于尝试新的产品。此外，随着社会的发展和生活水平的提高，大学生对于个人护理的需求也在不断提升，特别是在洗发护发方面，更加注重产品的功能性和个性化。因此，舒蕾“氧活”头皮洗发水以其独特的“氧活”技术和针对性的护理方案，能够有效满足这一市场需求。

　　市场分析

　　当前，洗发水市场竞争日趋白热化，各品牌纷纷通过技术创新、产品差异化等方式来吸引消费者。然而，在众多的产品中，真正能够满足特定人群需求的并不多见。大学生作为一个特殊的消费群体，他们的需求往往被忽视。一方面，由于学业压力大，生活节奏快，他们需要一种能够快速清洁并保持头皮健康的洗发水；另一方面，随着社交媒体的普及，个人形象的塑造变得尤为重要，他们希望通过使用高品质的洗发水来提升自身的魅力。因此，舒蕾“氧活”头皮洗发水的推出，不仅填补了市场空白，也为品牌带来了新的增长点。

　　产品定位

　　舒蕾“氧活”头皮洗发水定位于高端市场，旨在为追求高品质生活的大学生提供专业的头皮护理解决方案。该产品采用了先进的“氧活”技术，能够深层清洁头皮，去除多余油脂，同时补充头皮所需的营养成分，促进头皮血液循环，从而达到改善头皮环境、促进头发生长的效果。此外，“氧活”头皮洗发水还特别添加了多种植物精华，如薄荷、迷迭香等，这些成分不仅能有效缓解头皮瘙痒、脱发等问题，还能带来清新的香气，提升使用者的愉悦感。

　　营销策略

　　品牌宣传：通过线上线下的多渠道宣传，提高产品的知名度和影响力。在线上，可以利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品信息，邀请知名博主、网红进行试用分享，增加用户的参与度和互动性。在线下，可以在高校、购物中心等人流量大的地方设置体验区，让消费者亲身体验产品的效果，增强品牌的信任度。

　　2. 精准营销：根据大学生的生活习惯和消费特点，采取精准营销策略。例如，可以通过数据分析，了解目标客户群的兴趣爱好、购物偏好等信息，制定个性化的营销方案。同时，还可以与高校合作，举办各类活动，如校园讲座、主题展览等，加深学生对品牌的认知和好感。

　　3. 用户体验：重视用户体验，建立完善的售后服务体系。对于初次购买的用户，可以提供免费试用装，让用户在没有压力的情况下尝试新产品。同时，设立专门的客服团队，及时解答用户的疑问，收集反馈意见，不断优化产品和服务。此外，还可以定期开展用户调研，了解用户的真实需求，为产品迭代提供依据。

　　4. 社会责任：积极履行社会责任，树立良好的品牌形象。舒蕾品牌可以发起或参与公益项目，如支持贫困地区的教育事业、环保活动等，展现企业的社会责任感。通过这些举措，不仅能够提升品牌的美誉度，还能够在一定程度上影响和引导消费者的购买决策。

　　总结

　　舒蕾“氧活”头皮洗发水的成功推出，不仅是对市场空白的有效填补，也是对健康洗发护发理念的一次深刻实践。在未来的市场推广过程中，舒蕾品牌将继续秉承“以人为本”的经营理念，不断探索创新，致力于为广大消费者提供更优质的产品和服务。我们相信，通过科学合理的营销策略和持续不断的研发投入，舒蕾“氧活”头皮洗发水必将在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为深受广大消费者喜爱的品牌之一。同时，舒蕾品牌也将继续紧跟时代步伐，深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，积极响应国家号召，为推动中国洗发水行业的健康发展贡献力量。

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