当前油品销售业务的“六点思考”

　　XX公司持续健康的发展，是集团公司赋予我们的使命，是XX公司近五千名员工的期盼。要继承原有的成功经验，采取进一步的精细化措施持续完善，提高成品油销量，必须从以下六个方面入手。

　　一、坚持以零售为核心

　　三年前我们讲坚持以零售为核心，现在零售的概念是纯枪加非油。要继续发扬我们的零售工作路线图，持续深化万吨站培育、全员全口径单站模拟核算、双低站治理、三级营销体系、全流程诊断、一站式管理保姆式服务、开口营销、网络营销等。一定不能像狗熊掰苞谷，搞新的事情要坚持原有好的做法，原有的路线图必须要坚持下去，持续不断地深化完善。策略上要寸土必争，寸步不让，零售以销量为主要目标。要提升营销水平，把零售直降、加满优惠等直接或变相价格战逐步转化为以品牌、服务、异业联盟为主要手段的营销模式。建立营销活动效果评价机制，减少低效无效营销，提高营销活动科学性、针对性，把促销费从原来的漫天撒网转变为针对不同客户、不同时段，精准营销，把人、财、物有限的资源用在刀刃上。要不断完善，灵活推广合肥南天站模式，实施品牌营销，吸引客户进站。再一个就是要做客户分析，我们原来就是卖汽油、卖柴油，客户需求就是柴油和汽油，但是我们现在转型之后要大力发展非油，必须研究加油站的存量客户和潜在客户到底是谁，不同客户群体有不同的消费产品和消费习惯。所有加油站都要加大客户分析，利用大数据，有的放矢，给客户提供需要的产品和服务。

　　二、全面提升非油业务

　　从现在开始，非油要从副业转为主业，员工收入中非油要作为重要组成部分。我们已经被逼上绝路，单靠纯枪已经无法生存，要求非油明年完成利润一个亿。一是要彻底转型，公司所有干部员工要充分认识转型的重要性。要发展自有产品，特别是usmile黟山好客，以后黟山好客前面一律要加上usmile，充分利用中石化渠道优势，打造具有竞争力的品牌形象。二是要加强与外部企业的合作，通过异业联盟，扩大非油业务的市场覆盖面。三是要优化商品结构，引进更多符合市场需求的高品质商品，满足不同客户的消费需求。四是要创新营销方式，利用线上线下相结合的方式，开展丰富多彩的促销活动，提升非油业务的吸引力。五是要加强非油业务的专业培训，提升员工的服务意识和销售技巧，确保每一位顾客都能享受到优质的服务体验。

　　三、推进数字化转型

　　面对日新月异的科技发展和日益激烈的市场竞争，数字化转型已成为企业发展的必然选择。一是要加快信息化建设，构建统一的数据平台，实现数据的集中管理和高效利用。通过数据分析，为决策提供科学依据，提高经营管理效率。二是要推动业务流程的数字化改造，简化操作流程，降低运营成本，提升服务质量。三是要利用互联网、移动支付等新技术，拓展线上销售渠道，增强客户粘性，提升品牌影响力。四是要加强网络安全防护，确保数据安全，保护企业和客户的合法权益。五是要培养一支高素质的数字化人才队伍，为公司的数字化转型提供人才支撑。

　　四、强化安全管理

　　安全生产是企业发展的生命线，任何时候都不能放松。一是要严格落实安全生产责任制，明确各级管理人员的安全职责，形成层层负责、人人有责的工作格局。二是要加强安全教育培训，提高员工的安全意识和应急处置能力，确保每位员工都能掌握必要的安全知识和技能。三是要定期开展安全隐患排查，及时发现和消除各类安全隐患，防止事故发生。四是要完善应急预案，加强应急演练，提高应对突发事件的能力。五是要建立健全安全管理体系，不断优化安全管理流程，提升安全管理水平。六是要注重环保，严格遵守国家环保法律法规，减少污染排放，履行社会责任，树立良好的企业形象。

　　五、优化人力资源管理

　　人才是企业最宝贵的资源，优化人力资源管理对于企业的发展至关重要。一是要建立科学的人才选拔机制，注重德才兼备，公平公正地选拔优秀人才，为公司的发展注入新鲜血液。二是要加强员工培训，不断提升员工的职业素养和专业技能，为员工提供广阔的成长空间和发展平台。三是要完善绩效考核体系，实行差异化薪酬激励，激发员工的工作热情和创造力。四是要营造良好的企业文化氛围，增强员工的归属感和凝聚力，让员工在工作中感受到快乐和成就。五是要关注员工的职业健康，提供良好的工作环境和条件，保障员工的身体健康和心理健康。六是要加强与员工的沟通交流，及时了解员工的思想动态和合理诉求，解决员工的实际困难，增强员工的幸福感和满意度。

　　六、加强党群工作

　　党的坚强领导是企业发展的根本保证，加强党群工作对于促进企业发展具有重要意义。一是要深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，不断提高政治站位，坚定理想信念，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。二是要加强基层党组织建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，凝聚广大职工群众的力量，为企业发展提供坚强的政治保障。三是要积极开展思想政治工作，引导员工树立正确的世界观、人生观、价值观，激发员工的工作热情和创造力。四是要加强工会、共青团等群众组织建设，发挥其桥梁纽带作用，密切联系职工群众，维护职工合法权益，丰富职工精神文化生活。五是要加强企业文化建设，弘扬社会主义核心价值观，营造积极向上的工作氛围，提升企业的软实力和核心竞争力。

　　综上所述，XX公司在未来的发展中，将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持零售为核心，全面提升非油业务，推进数字化转型，强化安全管理，优化人力资源管理，加强党群工作，努力实现高质量发展，为集团公司的发展贡献更大的力量。

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