推进小站目标经营管理 破解小站发展难题——某油品销售企业提高低效站销量经验材料

　　低销低效加油站，是制约成品油零售企业销售能力和盈利能力的短板和瓶颈，是企业管理中的重点和难点。如何改善零售结构，提升销量，增强盈利能力，破解小型站点的发展难题，已经成为各零售企业的当务之急。截至20xx年底，XX分公司共有126座低销低效站点，占比高达65.96%。面对这一挑战，公司在低销低效站点治理方面积极探索小站经营目标管理模式，取得了显著成效，小站经营焕发了新的活力。

　　 选人用人是关键

　　小站承包管理，并非简单的“一包了之”，选好并用好站经理是实现提量创效的关键。为此，XX分公司在站经理的选择、聘用、员工组合以及加油站运营等方面进行了深入的探讨和实践。在站经理的选拔上，公司打破了传统的片区限制，面向全系统公开招募符合条件的员工参与摘牌竞聘。摘牌过程中，摘牌竞聘小组对各站点的目标进行了封存处理，参与者需提交详细的标书。经过竞聘委员会的严格审查后，与目标测算最为接近的候选人将进入答辩环节。由评审团综合评分，最终成绩最高者胜出。通过这一过程，共有7名员工成功异地摘牌，一批具备经营头脑、管理能力、精明算账且敢于迎接挑战的优秀人才走上了小站经营管理的岗位，为小站的提量增效注入了新的活力。

　　 员工组合与稳定

　　如何让小站的员工能够安心......