石油企业成品油经营销售经验交流材料：精心经营拓市场 真抓实干增销量

　　201x年，面对严峻的市场形势和恶劣的竞争环境，在省、市公司的正确领导下，我们始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，秉持“顺势拓市、逆势稳市”的经营思路，实施“以量定价、一事一议”的策略，迎难而上、精心谋划，积极参与市场竞争，不断优化营销策略，全年实现直分销经营量XXX万吨，完成年度计划任务XXX%，计划完成率、同比增幅均位居全省前列。经营基础管理水平稳步提升，经营风险得到有效防控，党建工作与经营实际紧密结合，全力推动直分销经营管理迈入“快进模式”。

　　一年来，我们的主要做法包括：

　　 一、立足市场，提升客户开发维系能力

　　今年以来，区域经济放缓，刚性需求明显不足。重点工程项目用油逐渐进入尾声，受环保专项整治的影响，政府强制关闭了区内的采石厂和河沙厂，工矿企业的用油需求降至谷底。地炼资源持续渗透，南北兄弟单位低价倾销，直分销市场竞争环境异常激烈。为此，我们充分发挥客户经理属地化的优势，着力加强市场开发和客户维护，坚持“抓大不放小”的原则，在守住传统客户的同时，积极对区域内重点建设项目进行攻关，利用各种关系渠道参与油品供应。全年共开单客户XXX家，同比增加XX家，新增客户XXX家，实现增量XXX万吨。

　　1. XX保持原有客户XX控......