某油品销售企业促销量增效益事迹材料

　　XX销售XX分公司1-9月份实现油品总销量21.29万吨，完成年度预算的94.9%；其中汽油销量8.57万吨，完成率103.4%；实现纯枪量14.55万吨，完成率96.8%，其中纯枪汽油6.96万吨，完成99.4%；实现批发量6.74万吨，完成率91%；其中批发汽油1.62万吨，完成率124%——这是XX公司积极践行XX集团要求，进一步塑形象亮品牌，扩销量增效益，强化XX市场竞争力所取得的新成果。

　　首先，优化片区设置，促进市场深度融合。XX公司积极响应集团号召，进一步优化了片区设置，加大了对加油站的管理力度。公司将原有的8个片区调整为7个片区，通过将部分莱芜区域与部分新泰区域合并管理，不仅加强了两个区域市场的融合，还促进了人员之间的交流与合作，实现了客户的资源共享。此外，公司还强化了销售督导工作，建立了更加完善的片区及加油站约谈机制。每月定期选取销量环比下滑或关键指标下降的片区及加油站负责人到公司进行汇报，并对排名后三的站经理进行约谈，严格执行销售异常原因汇报制度，指导各片区开展内部销售分析，有效发挥了片区对油站提量的带动作用。

　　其次，加强在线服务，以指标引领推动销量增长。为了更好地服务一线员工，公司建立了“业务微信群”，搭建了一个机关与基层之间销售与管理的即时在线交流平台。这一举措确保了信息的全时通达、无遗漏和高度透明，为一线员工解决了许多实际问题。同时，公司通过销售点评、分享优秀做法、发放奖励红包等多种方式，极大地提高了站经理的工作积极性和主动性。更重要的是，公司充分发挥了指标引领的作用，针对加油站的具体情况，重新制定了详细的销售指标，如每日多售出一吨油、多售出一箱水等，确保了刘总在泰安调研时提出的提量要求能够得到切实落实。公司每日与各站点对接销售情况，一旦发现问题立即采取措施进行整改。得益于这些努力，公司的纯枪量较之前平均每天提升了80吨，基本实现了每天每站增加1吨油品销量的目标。

　　再次，积极挽回流失客户，推进策略性营销。面对激烈的市场竞争，XX公司充分利用现有的优惠政策，积极开展客户回流工作。经过细致的市场调研，公司锁定了521个具有较高挽回价值的目标客户。为了吸引这些客户的回归，公司推出了一系列有针对性的营销活动，包括但不限于提供更优惠的价格、增设便利的服务设施以及优化客户体验等。特别是对于货车集中停放地的客户，公司采取了更为灵活的营销策略，如延长营业时间、增设自助加油设备等，以满足这类客户特殊的需求。通过这些努力，公司在短期内成功挽回了一大批流失客户，为公司的持续发展注入了新的活力。

　　最后，深化品牌建设，提升企业形象。XX公司深知，在当前竞争日益激烈的市场环境下，良好的品牌形象是企业获得消费者认可的重要因素之一。因此，公司在扩大市场份额的同时，始终注重品牌形象的塑造与传播。一方面，公司积极参与各类社会公益活动，如环保行动、扶贫帮困等，展现了企业的社会责任感；另一方面，公司不断加强与媒体的合作，通过新闻报道、专题节目等形式，向公众展示公司的企业文化和发展成就。此外，公司还注重提升服务质量，通过设立意见箱、开展顾客满意度调查等活动，及时了解并解决消费者的合理诉求，赢得了广大用户的信赖和支持。

　　综上所述，XX销售XX分公司通过优化片区设置、加强在线服务、挽回流失客户以及深化品牌建设等一系列措施，在1-9月份取得了显著的成绩。这些成绩的取得，既离不开公司全体员工的辛勤付出，也得益于XX集团的正确领导和支持。展望未来，XX公司将继续深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定不移地走高质量发展之路，为实现全年销售目标而不懈奋斗，为推动地方经济社会发展作出更大贡献。

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