融媒体现状下如何着力创新营销模式提高创收能力

　　着力创新营销模式 有效提高创收能力

　　一、调整广告结构，优化频率频道投播环境

　　优化广告客户结构，注重由客户数量到客户质量上的转化，实现客户量与质、产品品质与频率频道品牌的和谐经营。在先天条件不足的情况下，加强加大具有影响力的品牌、王牌节目、活动的制作力度与数量。有了能够吸引品牌类客户的节目群、活动群，整体的广告品类也能够产生能动积极结构调整。逐步摆脱依赖医疗、养生、直销专题的消极结构。充分调动经营主体的积极性，由过去的“坐等下单”转向更加积极的跑市场。挖掘老行业的潜力，找准老行业引爆点。开发新行业，发力瞄准新的增长点。

　　为了进一步优化广告结构，我们需要从以下几个方面着手：首先，加大对优质广告客户的吸引力，通过提供更加精准的市场分析报告、更加灵活的合作方案以及更加专业的客户服务，增强客户的粘性和忠诚度。其次，对于现有的广告客户，我们应当定期进行满意度调查，及时了解并解决他们在合作过程中遇到的问题，确保每一个广告投放都能达到预期效果。再次，针对不同类型的广告客户，制定差异化的服务策略，比如为中小企业提供一站式广告策划与执行服务，为大型企业则提供更加个性化、定制化的解决方案，从而满足不同层次客户的需求。

　　此外，我们还应充分利用现代信息技术，如大数据、云计算等，对广告效果进行实时监测与评估，以便及时调整投放策略，提高广告投资回报率。同时，加强对广告内容的创意设计，使其更加符合目标受众的兴趣和需求，提升广告的吸引力和传播力。最后，通过举办各类广告创意大赛、优秀广告作品评选等活动，激发广告从业人员的创新意识，推动整个行业向更高水平发展。

　　二、研发节目新形态，与客户共同转型发展

　　在条件允许情况下，多挤出一些频率时段、频道时段，加大公益性节目、服务性节目、动漫节目、宣传节目份量。将公益节目、服务类节目和活动作为拉动广告的一种重要手段。利用节目与活动的升级，提升广告经营的含金量，增强广告经营的抗风险能力。同时，与大客户共同协商广播电视部分节目时段的利用，共同转型发展。在新广告法执行的危机和契机下，与客户共同研讨出一种有质量、有素质、有品位、有创新、有创收的可持续发展的节目形态。

　　为了实现这一目标，我们首先要明确节目的定位和发展方向，紧密结合当前社会热点和公众关注点，推出一系列既有深度又具趣味性的节目内容。例如，可以围绕健康生活、家庭教育、科技前沿等领域，邀请相关领域的专家、学者进行深入探讨，既丰富了节目内容，又提升了节目的专业性和权威性。其次，加强与社会各界的合作，特别是与政府机构、企事业单位等建立良好的合作关系，共同策划组织各类公益活动和社会责任项目，不仅能够扩大节目的社会影响力，还能为企业树立良好的品牌形象。

　　此外，我们还可以探索跨界融合的新模式，如与旅游、文化、体育等行业开展合作，推出一系列主题鲜明、形式多样的特别节目，吸引更多观众的关注。同时，利用新媒体平台的优势，如微博、微信、抖音等，进行节目内容的二次传播和互动交流，形成线上线下相结合的全媒体传播格局，进一步提升节目的覆盖面和影响力。最后，通过定期举办观众见面会、粉丝见面会等活动，增强与观众之间的沟通和互动，收集反馈意见，不断优化节目内容和服务质量。

　　三、有计划、有规范推行部分广告代理制，多渠道多形式拓展创收模式

　　“剥离制”是广告经营部门和资源代理公司合作的一种重要方式，但在广播电视的运营实践中，也发现存在很多问题，而且有的很严重。这当中，关键是要加强动态调整与统筹管理。我们把广告费资源剥离，便于代理公司凭借自身优势拓展增量，但不代表，我们不需要进行相应的服务跟进与维护。相反，这给予我们更充分的时间去进行精细化的服务与管理，确保每一分广告费都花在刀刃上。

　　为了更好地实施广告代理制，我们需要建立健全一套科学合理的管理制度和考核机制。首先，严格筛选合作伙伴，选择那些实力雄厚、信誉良好、业务能力强的代理公司进行合作，确保其具备足够的能力和资源来完成广告投放任务。其次，明确双方的权利义务关系，签订详细的合同协议，对广告投放的具体内容、时间安排、费用结算等事项做出明确规定，避免因理解偏差而引发纠纷。再次，建立定期沟通协调机制，定期召开工作会议，及时解决合作过程中出现的各种问题，确保合作顺利推进。

　　同时，我们还需要加强对代理公司的监督指导，定期对其广告投放效果进行评估，对于表现不佳的代理公司要及时提出改进建议，必要时可采取更换合作对象等措施。此外，鼓励和支持代理公司在合法合规的前提下，积极探索新的广告投放模式和技术手段，如精准投放、程序化购买等，以提高广告投放效率和效果。最后，通过举办各类培训交流活动，提升代理公司从业人员的专业技能和服务水平，促进整个行业健康有序发展。

　　四、强化品牌建设，提升整体竞争力

　　品牌是媒体的核心资产之一，也是吸引广告客户的重要因素。因此，我们必须高度重视品牌建设工作，不断提升品牌的知名度和美誉度。一方面，要加强对自身品牌的宣传推广，通过各种渠道和方式，让更多的人了解和认识我们的品牌特色和优势；另一方面，也要注重品牌内涵的挖掘和塑造，努力打造一个负责任、有温度、有情怀的品牌形象。

　　为此，我们可以从以下几个方面入手：一是加强内容建设，推出更多高质量、高水准的节目内容，让观众在享受视听盛宴的同时，也能感受到我们品牌的独特魅力；二是积极参与社会公益活动，展现企业的社会责任感和人文关怀精神，树立良好的社会形象；三是加强与观众的互动交流，通过线上线下相结合的方式，收集观众的意见和建议，不断改进和完善自身的工作；四是利用新媒体平台的优势，进行品牌故事的传播，增加品牌的曝光度和话题性；五是定期举办品牌推广活动，如品牌发布会、品牌体验日等，加深观众对品牌的认知和记忆。

　　总之，在当前激烈的市场竞争环境下，只有不断创新营销模式，优化广告结构，研发节目新形态，拓展创收渠道，强化品牌建设，才能有效提高我们的创收能力和市场竞争力。让我们紧密团结在党中央周围，深入学习贯彻了习近平新时代中国特色社会主义思想，以更加饱满的热情和更加务实的态度，为实现广播电视事业的高质量发展而不懈努力！

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