试论新生财产保险企业的发展战略

　　摘要：垄断、WTO和知识经济背景下的信息技术是影响当今我国保险业发展的主要外部因素。基础管理薄弱、经营方向不明、指挥系统不科学和文化建设流于形式是导致新生财产保险公司陷入亏损困境的内部因素，同时也是新生保险公司制定发展战略的数据。因此，公司竞争力建设的核心是专业化经营，并建立以核心专长为依托销售服务网络，战略协作同盟，以市场创新为中心的强大的可持续研究开发能力以及以电子商务为核心的新型管理销售模式。当前我国的财产保险市场正处在转型期。垄断、WTO和信息技术是影响当今中国保险业发展的三大因素。新生企业要制定发展战略就必须要针对这三个因素进行。在严重的市场垄断和WTO的紧逼面前，弱小的企业仅仅像竞争对手那样调配资源是无法获胜的，必须通过对战略的选择来改善自己的行业地位，除此之外任何战术性的调整都无济于事。所谓战略并非是很虚或很遥远的东西，把现实中正确的事长期坚持做下去，就是战略。企业必须认识到如果战略错了，则战术上无所谓对错；只有战略对了，战术上的对错才是经营上的焦点。战略决策是关系到企业发展方向的决策。企业必须要重视对发展战略的研究，掌控生存环境的发展变化的规律和趋势，借用先进的理论来指导企业的发展，根据战略科学合理地安排短中期目标，变被动管理为主动管理，树立战略致胜的新思维，看重战略目标的实现。“百年老店”是战略策划的结果，而非经营的结果。企业生存的寿命与企业思考的深度和广度成正比。要扭转长期形成的“宏观不管，微观管死”的旧管理模式，加强战略管理和控制，加大战术上的自主经营。新生的财产保险企业由于其诞生在国家经济转轨和全球经济一体化的特殊时期，更应该注意自己周边环境的变化以便能够制定出一套切合实际的发展战略和策略。产业组织理论认为，市场环境决定市场结构，市场结构决定市场行为，市场行为决定市场绩效。对于新生的财产保险公司而言，如何在复杂的市场环境中找到适合自身的发展道路，不仅需要对外部环境有深刻的认识，还需要对内部条件有准确的把握。

　　首先，面对垄断市场的挑战，新生的财产保险公司应当寻求差异化的发展路径。在市场高度集中的情况下，新进入者很难通过传统的竞争手段获得市场份额。因此，公司应将注意力放在细分市场上，寻找那些被大公司忽视或服务能力不足的领域，提供更加个性化、专业化的保险产品和服务。这不仅能够帮助公司在激烈的市场竞争中找到立足之地，也能够满足市场上日益增长的多样化需求。同时，通过在特定领域的深耕细作，公司可以逐步建立起自己的品牌影响力，形成独特的竞争优势。

　　其次，加入世界贸易组织（WTO）后，中国的保险市场逐渐对外开放，外资保险公司开始进入中国市场，这对国内保险公司既是挑战也是机遇。一方面，外资保险公司的进入加剧了市场竞争，尤其是在高端保险产品和服务方面，外资公司凭借其丰富的国际经验和先进的管理技术占据了优势。另一方面，这也为中国保险公司提供了学习和借鉴的机会。新生的财产保险公司应当积极吸收外资公司的先进理念和技术，结合本国国情，探索适合自己的发展道路。特别是在风险管理、客户服务等方面，可以借助外资公司的经验，提升自身的服务水平和市场竞争力。

　　再次，信息技术的快速发展为保险业带来了前所未有的变革。互联网、大数据、云计算等新技术的应用，不仅改变了保险产品的设计和销售方式，也为保险公司提供了新的业务拓展途径。新生的财产保险公司应当充分利用这些技术，构建以客户为中心的服务体系，提高服务效率和质量。例如，通过大数据分析，保险公司可以更准确地评估风险，制定合理的保费标准；通过移动互联网，可以为客户提供更加便捷的投保和理赔服务。此外，电子商务的兴起也为保险公司开辟了新的销售渠道，通过线上平台，保险公司可以降低营销成本，扩大客户覆盖面，实现业务的快速增长。

　　在内部管理方面，新生的财产保险公司需要加强基础管理，明确经营方向，优化指挥系统，强化文化建设。基础管理是企业运行的基石，只有建立健全的管理制度，才能确保各项工作的顺利开展。经营方向的明确有助于企业在复杂多变的市场环境中保持清晰的目标和方向，避免盲目跟风。指挥系统的科学化建设，可以提高决策效率，增强企业的执行力。而企业文化建设则是企业软实力的重要组成部分，良好的企业文化能够激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，为企业的发展提供持续的动力。

　　为了实现上述目标，新生的财产保险公司需要采取一系列具体的措施。首先，加强人才队伍建设，引进和培养一批具有专业知识和管理能力的人才，为公司的发展提供智力支持。其次，加大技术研发投入，紧跟信息技术发展的前沿，不断创新保险产品和服务模式。再次，优化业务流程，简化操作环节，提高工作效率，降低成本。最后，注重品牌形象的塑造，通过优质的产品和服务赢得客户的信任和支持，提升公司的社会影响力。

　　总之，面对垄断、WTO和信息技术等多重因素的影响，新生的财产保险公司要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须从战略层面出发，找准定位，发挥优势，创新发展。只有这样，才能在未来的保险市场中占据一席之地，实现可持续发展。在这个过程中，公司领导层的作用至关重要，他们需要具备敏锐的市场洞察力和坚定的战略执行力，带领全体员工共同努力，克服困难，迎接挑战，开创公司发展的新局面。同时，公司还应积极响应国家政策，践行社会责任，为促进保险行业的健康发展贡献自己的力量。在新时代中国特色社会主义思想的指导下，新生的财产保险公司必将迎来更加辉煌的明天。

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