某县邮政局大客户经理成功营销案例

　　生命离不开绿色，生活离不开邮政。如今邮政业务覆盖了人们生活的方方面面，然而对于我们邮政人，邮政业务的多样性要求我们在邮政营销过程中要始终保持营销方式的灵活性。此次大客户中心客户经理xxx成功开发《校园互动指南导学案》无名址函件业务的案例，足以证明营销方式灵活性的作用。

　　一、营销过程

　　20xx年5月，大客户中心客户经理xxx在对校园宣传“毕业形象专刊”和“经典作文”的同时不忘开展其他业务。当她发现校长办公室桌上放了一本厚厚的、似卷子一样大小的书本时，她职业性地看了一眼，原来这是该校学生的课堂学习互动指南。纸张轻薄，封面也早已被顽皮的学生们弄得面目全非。她灵机一动，向校长提议将互动指南装印成册，封面加厚覆膜，这样既美观质量又有保证，同时学生们即便读完整个学期，书仍不会破旧不堪。如此，既保护了书的完整性，又珍惜了老师的辛勤劳动成果，关键是以后还可以重复使用。校长很赞同她的提议，表示学校也曾有过这样的想法，但担心成本过高会给学生带来负担，因此未能付诸实践。她再次提议，可以将学校各年级各学科的导学案拷贝一份给她，待她仔细查看后给学校一个详细的方案及报价。

　　接到资料后，她仔细统计了该学校各年级学生的人数、各学科每本的具体页数及各年级具体需......