烟草新品上市经验交流：“四精”育新品，助力营销高质量发展新动能

　　省局局长在201x年湖北省烟草专卖局（公司）工作会议上强调：“要保持品牌培育定力，创新品牌培育的方式方法，建立潜力品规和重点新品跟踪分析机制，加大适销品牌培育力度，实现销量、结构、品牌的协调发展。”近年来，随着卷烟营销市场化取向改革工作的深入推进，烟草企业投入市场的卷烟品牌日益增多，较好地满足了市场消费需求，为推动卷烟营销高质量发展提供了有力保障。一大批深受消费者喜爱的新品牌在市场竞争中脱颖而出，逐步成长为市场中的佼佼者。然而，也有一些新品牌由于主客观因素的影响，未能达到预期的培育目标。因此，如何提高新品上市培育的成功率，成为商业企业面临的一个重要课题。作为一名长期从事基层工作的营销人员，我将以“四精”培育思路为切入点，探讨如何提高新品上市培育的成功率。

　　一、精确定位新品牌

　　在引入初期，新品牌通常会遇到消费者认知度不高、同价位品牌已抢先占据市场等共性问题。如何在激烈的市场竞争中找到生存空间，做好品牌精确定位尤为关键。首先，要精准品牌发展定位。新品卷烟推出之初，客户经理需要通过新品的价位、包装、卖点等产品信息，明确与之品牌属性相近的品牌规格，哪些是主导品规，哪些是护卫品规和潜力品规，与同价位老品牌相比，自身的优劣势和机会风险是什么......