广告经营的“哈药模式”成功探讨

　　现在，只要打开电视，转动频道，几分钟之内，准会有哈药的产品广告，“哈尔滨制药六厂”和“哈尔滨制药三厂”的“盖中盖”、“严迪”、“泻痢停”、“朴欣”、“三精司乐平”、“三精葡萄糖酸钙”、“三精葡萄糖酸锌”等产品时刻冲击着人们的视听。其中哈六更是创造了一种新方法，即先与电视台谈好一个总体价格，譬如一年是1000万，但是什么时间播放企业不管，于是电视台只要有时间就往里插播广告。其广告特征就是巨额投入，大面积轰炸，明星助阵，强行灌输。其广告往往同时出现在很多电视台的“垃圾时间段”和“黄金时间段”。这造成了广告经营的“哈药现象”。“哈药现象”在被称为“眼球经济”的信息时代成为众多视线聚集的焦点。仅20xx年一年中，哈药集团砸出11亿广告费，这还不算制作费和明星出场费，并以此拉动起80亿元的销售收入。虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑，但不可否认哈药获得了非凡成就。如96年还处于亏损的制药三厂、98年产值不到2亿元的制药六厂，至20xx年它们的销售收入已分别超过12亿元和20亿元；又如98年两家抗生素企业合并组建为制药总厂后，显示出规模互补优势，当年利润增长200%。“哈药”的名字也终于在狂轰滥炸和议论纷纷之后被人们记住。并且“哈药”成为众多医药企业效仿的对象。表面上看，哈药是凭借着制作粗糙的广告狂轰滥炸，凭借着早已被营销人抛弃的低级的广告策略，取得意想不到的成功。但哈药的成功真的那样简单吗？我们试着去探讨：广告不是“哈药模式”的全部。

　　哈药的营销运作被某些人总结为医药营销的“哈药模式”，并下定义为：是指一种有关企业广告投放行为的营销策略，即依靠巨额的广告费，来推动市场的增长。并且总结出“哈药模式”一是发财速度见效特快；二是投资周期相对较短，回报率高；三是市场覆盖面广，品牌影响力强。然而，这种简化的定义忽视了哈药成功的深层次原因。实际上，哈药的成功不仅在于其广告策略，更在于其对市场需求的精准把握、产品质量的严格控制以及企业文化的独特塑造。

　　首先，哈药能够成功，与其对市场需求的深刻理解和精准把握密不可分。在20世纪末，随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，对健康的需求日益增长。哈药抓住了这一历史机遇，通过市场调研发现，消费者对于常见病、多发病的治疗需求巨大，而市场上缺乏有效的解决方案。因此，哈药集中资源开发了一系列针对这些疾病的产品，如“盖中盖”用于补钙，“严迪”用于抗感冒，“泻痢停”用于治疗腹泻等。这些产品的推出，迅速填补了市场空白，满足了消费者的实际需求，从而在市场上站稳了脚跟。

　　其次，哈药的成功还得益于其对产品质量的严格把控。在医药行业，产品质量是企业的生命线。哈药深知这一点，从原料采购到生产加工，再到成品检验，每一个环节都严格按照国家药品生产质量管理规范（GMP）进行操作。为了确保产品质量，哈药不仅引进了国际先进的生产设备和技术，还建立了严格的质量管理体系，定期对生产线进行检查和维护，确保每一瓶药、每一片药都符合国家标准。此外，哈药还积极参与国内外质量认证，先后通过了ISO9001质量管理体系认证和欧盟GMP认证，进一步提升了企业的国际竞争力。

　　再次，哈药的企业文化也是其成功的重要因素之一。企业文化是企业精神的体现，是企业持续发展的内在动力。哈药自成立以来，始终坚持以人为本，注重员工的培训和发展，努力营造一个和谐、积极的工作环境。公司内部推行“家文化”，倡导“以厂为家、爱厂如家”的理念，让每一位员工都能感受到企业的温暖和关怀。同时，哈药还注重社会责任，积极参与公益事业，如捐资助学、扶贫帮困等，树立了良好的社会形象。这些举措不仅增强了员工的归属感和凝聚力，也为企业在市场竞争中赢得了更多的支持和认可。

　　最后，哈药的成功还离不开其创新意识和战略眼光。在激烈的市场竞争中，哈药始终保持敏锐的市场洞察力，不断调整和优化产品结构，积极拓展新的业务领域。近年来，随着人们对健康生活方式的追求日益增强，哈药及时推出了包括保健品、医疗器械在内的多元化产品线，满足了不同消费者的需求。同时，哈药还加大了研发投入，引进了一批高层次人才，建立了一流的研发中心，不断提升自主创新能力。通过这些努力，哈药不仅巩固了在传统医药领域的领先地位，还在新兴领域取得了显著成绩，为企业可持续发展奠定了坚实基础。

　　综上所述，哈药的成功并非偶然，而是其在市场需求把握、产品质量控制、企业文化建设以及创新发展等方面综合施策的结果。尽管“哈药模式”中的广告策略在一定程度上起到了推动作用，但绝非其成功的全部。哈药的经验告诉我们，在市场经济条件下，企业要想获得长足发展，就必须坚持正确的方向，不断创新，提高核心竞争力，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。

　　展望未来，哈药将继续秉承“科技引领、品质至上、诚信服务、创新发展”的企业宗旨，紧密围绕人民群众对美好生活的向往，不断优化产品结构，提升服务质量，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。在新的历史时期，哈药将以更加坚定的步伐，向着更高的目标迈进，为我国医药事业的发展作出新的更大贡献。

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