房地产开发与营销的现代观念

　　当前，我国住宅市场一方面大量的商品房空置，另一方面消费者急需的住房又买不到。笔者从房地产开发的市场营销观念、产品核心理念、产品基本概念以及创新思维等角度，浅论如何树立的新观念，不断创新房地产业的营销现代理念。一、房地产开发的市场营销观念目前房地产开发还大量存在这样的流程：先找块地，然后设计，最后再去找市场，努力推销出去。在这样一个过程中，营销策略的重点不是需求界定和产品设计，而是销售策略和谈判技巧。将营销起始于销售，那么销售必然会出问题。现代的房地产开发流程应该是：市场调研分析→发现市场机会和需求→寻找条件适宜的地块→项目调研与产品定位→规划、户型、环境、物管、品牌形象等设计→顾客沟通与设计校正→施工、宣传、销售等。在这个过程中，建立顾客、设计、施工、销售四方的互动关系是项目成功的保证。对大型开发项目来说，还需建立滚动开发机制。由于专业分工的原因，在房地产开发的组织体系中，各方常常是各自为政、目标不一：开发商是销售导向，设计方是技术导向，而建筑商是成本导向；同时，管设计的不管建房，管建房的不管卖房，管卖房的既不管设计又不管建房。如果各部门之间以职能为导向，缺乏协作与沟通，“以市场为导向，以顾客为中心”就是一句空话。美国管理大师德鲁克曾说过一句......