某信用联社关于开展对公存款竞赛活动的方案

　　各信用社分社及营业部：

　　为进一步加强低成本存款营销，夯实对公存款基础，降低资金成本，提升对公存款的市场占有份额，根据《202x年对公存款竞赛评比方案》要求，结合我社实际情况，组织辖内机构开展对公存款竞赛活动，具体实施方案如下：

　　一、领导组织

　　组 长：董事长

　　副组长：理事长

　　成 员：机关各部室经理及基层各社主任

　　领导小组下设办公室，办公室设在负债电子银行部。

　　二、竞赛对象及时间

　　联社辖内所有网点。202x年6月1日至202x年12月31日

　　三、方案目标

　　通过实施对公存款的营销活动，建立健全我社存款营销机制。计划全辖对公存款比5月末净增加xx亿元，联社年末对公存款占比达到xx%，各信用社对公存款占比不低于xx%。力争完成全年对公日均存款新增xx万元，完成计划任务的100%；

　　四、考核标准

　　（一）人均对公存款新增日均指标。考核期人均对公存款新增日均=[（12月31日对公日均余额×366-5月31日对公日均余额×152）÷214-202x年5月末对公存款时点余额]÷员工人数×利率调节系数。利率调节系数＝2-考核期新增存款加权执行利率÷2.8%。考核期人均存款新增日均额下降的机构，取消利率调节系数。

　　（二）人均有效获客。人均有效获客=（∑考核期各档次存款客户数量×各档次折算系数－∑202x年6月末各档次存款客户数量×各档次折算系数）÷员工人数。其中，考核期各档次存款客户数量根据考核期“储蓄客户存款情况分析表”……

　　五、营销策略与措施

　　为确保竞赛活动的有效实施，各信用社需结合自身特点，制定切实可行的营销策略与措施，具体包括但不限于以下几个方面：

　　深化银企合作：各网点应积极走访辖区内企业，了解企业的金融需求，提供定制化的金融服务方案。特别是对于中小企业，要主动对接，提供便捷的开户、结算、融资等服务，增强客户的黏性。同时，可以探索与地方政府部门的合作，共同举办银企对接会，搭建银企交流平台，拓宽客户来源。

　　2. 创新产品服务：针对不同行业、不同规模的企业客户，开发适合其需求的金融产品和服务。例如，为科技型企业提供知识产权质押贷款，为外贸企业提供国际结算便利化服务，为农业企业提供季节性资金支持等。通过产品创新，满足多样化客户需求，提高市场竞争力。

　　3. 优化客户体验：在提升服务质量的同时，注重客户体验的优化。简化业务流程，缩短办理时间，提供线上预约、远程视频面签等便捷服务。加强员工培训，提高服务意识和专业技能，确保每一位客户都能享受到高效、专业的服务。

　　4. 强化风险管理：在积极拓展业务的同时，严格控制风险。建立健全风险管理体系，加强对客户资信的调查评估，合理设定授信额度，避免过度授信。定期进行风险排查，及时发现并处置潜在风险点，保障资金安全。

　　5. 加大宣传力度：充分利用各类媒体资源，加大对本社金融产品的宣传推广力度。通过制作宣传册、海报、微视频等形式，广泛传播本社的优势和特色。同时，借助社交媒体、网络平台等新兴渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。

　　六、激励机制

　　为了激发全体员工的积极性和创造性，本次竞赛活动将设立一系列激励措施，包括但不限于以下几点：

　　个人奖励：对于在竞赛期间表现突出的个人，将给予物质和精神上的双重奖励。如颁发荣誉证书、奖金、旅游奖励等。同时，优先考虑其晋升和发展机会，为优秀人才提供更广阔的发展空间。

　　2. 团队奖励：对于完成或超额完成任务的团队，除给予相应的经济奖励外，还将评选出“最佳团队奖”、“最具创新奖”等奖项，并在全社范围内进行表彰，营造良好的工作氛围。

　　3. 专项奖励：针对特定项目或客户，设立专项奖励基金，鼓励员工积极开拓新市场、挖掘新客户。对于成功引入大额存款、重要客户的员工，将给予特别奖励，以示鼓励。

　　七、监督与反馈

　　为确保竞赛活动的公平、公正、公开，领导小组将定期对各网点的竞赛情况进行检查和评估。同时，建立畅通的信息反馈渠道，及时收集员工和社会各界的意见建议，不断改进和完善竞赛方案。对于在竞赛过程中发现的问题，将严肃处理，确保竞赛活动健康有序地开展。

　　八、总结与展望

　　本次对公存款竞赛活动是我社贯彻落实党中央关于深化金融供给侧结构性改革的重要举措之一，也是推动我社高质量发展的关键步骤。全体干部职工要统一思想，提高认识，认真学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，以饱满的热情和务实的态度投入到竞赛活动中去，为实现全年目标任务而努力奋斗。

　　我们相信，在全体职工的共同努力下，一定能够圆满完成本次竞赛的各项任务，为我社的长远发展奠定坚实的基础。让我们携手并进，共创辉煌！

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