高中英语辅导班招生策划方案

　　我的团队我的班 带给莘莘学子不一样的全新体验

　　【目标群体】1.高中为主，初中为辅2.英语教学为主，其他学科为辅助3.主要招收高中英语成绩优异的学员

　　【策划重点】辅导班五花八门，都面临着招生难的问题。要在激烈的市场竞争中取得优势，一要注重品质提升，用课程质量增加影响力；二要注重环境布置，用形象氛围增加美誉度；三要注重宣传策划，用品牌包装增加辐射力。

　　【招生原则】1.目标导向，要展现出完整的教育教学规划，给家长和学生规范化、科学化之感，不是临时性的草台班子。2.目标激励，精心设计好样板课，使课堂环节有知识、有情趣，让家长和学生感受到教有所获、学有所值。

　　【引流要点】1.抓住学生的心理，在学生课业负担普遍过重的环境下，宣传上不可过分强调课业的艰难和繁重，传单画报、教室布置更多体现出轻松愉悦的学习氛围。2.抓住家长的心理，要牢记客户至上、客户永远是正确的，不反驳家长提出的各种质疑，尽量用实际例证解释自己的做法和优势，营造买卖不成仁义在的氛围。3.要抓住学校的心理，学校是最大的招生源，要千方百计和学校领导、老师保持密切关系，随时了解学校的教育教学动向，要记住不是我们教得更好，而是优势互补，为了弥补学校的不足。

　　【宣传策略】1.......