建筑国企海外公司总经理年度述职报告

　　建筑国企海外公司总经理年度述职报告

　　尊敬的各位领导、同事：

　　大家好！我到开发部工作的半年时间，感触颇深，从做项目到开发项目，让我学了很多以前没有接触到的方面；深刻理解了项目的精细化管理和从管理要效益的精髓；因为是年度述职报告，代表我们开发部，所以很多具体的数据都是智霖帮助我整理的，在此表示感谢。开发部的工作主要从以下三个方面讲述，请评议。

　　一、XX年度重点工作完成情况

　　○　与团队完成28个投议标和资审项目，新中标项目8个，总合同额4.84亿美元

　　开发部在XX年度共完成了28个投议标和资审项目，新中标项目8个，总合同额达4.84亿美元，占XX集团下达年度计划目标5亿美元指标的96.8%。虽然这一成绩较202x年翻了一番，但与全年目标仍有一定差距。在这28个项目中，参与XX集团项目17个，占比68%，XX集团项目3个，占比12%，系统外项目5个，占比20%。尽管我们与路桥保持了紧密合作，但对于XX集团的合作项目，参与度仍然较低，这是我们需要加强之处。

　　○　重点加强大型项目的跟踪和开发，深入与平台公司的合作

　　（1）为了确保大型项目的顺利推进，我们将项目前期开发工作和配合投标工作纳入当前在建项目的日常管理和考核范畴，加强与平台公司办事处的项目前期开发配合工作，确保第一时间获取信息、及时介入跟踪。通过这些措施，我们不仅提高了项目的成功率，还增强了与平台公司的合作关系。

　　（2）扩大开发信息的来源途径，提高开发项目的选择性、计划性和针对性。我们积极与各国、企业及国际组织建立联系，确保信息渠道畅通无阻，为后续项目的开发打下坚实基础。，我们还注重对潜在项目的评估，确保每个项目都能带来最大化的经济效益和社会效益。

　　○　通过所在国项目开发既有市场

　　我们充分利用所在国的优势资源，积极开发当地市场。例如，在非洲市场，我们成功中标多个公路建设项目，不仅提升了公司在当地的知名度，还为后续项目的开发奠定了良好的基础。同时，我们还注重与当地和企业的沟通协作，争取更多的政策支持和优惠条件，确保项目的顺利实施。

　　○　积极寻求外部合作机会

　　去年，我们与中地国际共同参与了尼日尔法里耶大桥的投标，虽然最终未能中标，但这为我们积累了宝贵的经验。未来，我们将继续探索与外部资源的合作模式，形成“XX和外部资源共同调动”的两条腿走路局面。通过积累经验、判断风险，利用所在国优势，主动寻求优质资源，突破发展模式，为公司创造更多发展机遇。

　　○　加强组织结构形式变化后的部门建设

　　随着公司组织结构的变化，开发部也进行了相应的调整。我们及时有效地执行、推广、落实公司领导的指示和安排，着重加强部门人员的思想和建设。采取各种方式，努力做到人尽其才、物尽其用的同时，鼓励部门人员转变角色和思想，将被动工作转变为主动工作的方式，将开发压力和责任感树于心间。在遵守公司制度和劳动纪律的同时，提高部门员工的个人素质和业务水平，做到与相关部门保持良好的配合和协作。

　　○　建立健全市场开发奖惩制度

　　市场开发是公司持续发展的源泉，由于其特殊的工作性质，加班频次高。在海外分公司成立之前，未能制定出台市场开发奖罚制度，一定程度上影响了投标参与人员的积极性。根据中标合同额的大小及劳动强度的不同，有差别地对参与投标的人员进行一定的奖励。同时为提高员工的责任感，将对投标过程中犯有低级错导致未能中标的人员给予一定的惩罚。现已完成市场开发奖罚制度初稿，待领导审议。

　　二、经验教训和心得体会

　　○　投标工作出色与否必然依赖于业务熟练程度

　　过去一年，我们不断完善成本测算模板、施工方案模块，建立起了人员资料库、业绩资料库、设备资料库等基础工作。这些工作的完善，不仅提高了后续项目的编标效率和水平，也为我们在未来的投标工作中赢得了更多机会。我们将继续加强这些基础工作的建设和优化，确保每一项工作都做到精益求精。

　　○　经营理念要做颠覆式变革

　　营销模式应从以招投标为主的被动式营销向销售产品为主的主动式营销方式转变，加大主动沟通联系的力度，强化XX集团的品牌推广。通过创新营销模式，我们可以更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而赢得更多的市场份额。，我们还将加强对市场的调研和分析，及时掌握市场动态，调整经营策略，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　○　跟踪在建项目的合同履约程度

　　关注在建项目在质量、安全、进度等方面的月报，确保项目的顺利推进。在建项目的履约能力关乎企业的信誉，也会给项目所在国的后续项目开发造成影响。为此，我们将进一步加强对在建项目的管理，确保每一个项目都能按时按质完成，树立良好的企业形象。同时，我们还将积极与业主和监理单位沟通协调，解决项目实施过程中遇到的问题，确保项目的顺利进行。

　　○　XX“一体两翼”区域布局的推行和优化日渐成熟

　　我们要加强对区域中心的对接和开发力度，实现从项目的前期运作、签署MOU、商务合同、勘察、设计、招投标的全寿命全过程的跟踪，提高商务运作和高端对接的能力以及国际化经营水平。通过优化区域布局，我们可以更好地整合资源，提高工作效率，降低运营成本，为公司创造更大的价值。

　　三、下步目标及计划

　　○　XX年海外建筑市场形势依然严峻

　　今年的开发额为50亿元人民币，但今年的海外市场也充满了机遇。我们将积极紧跟、配合XX集团平台公司进行市场开发，继续保持与XX集团和XX集团的合作频度，力争超额完成全年的开发合同额；加强在XX集团和XX集团对XX集团品牌的推广深度；同时配合中国交建的跟踪项目，探索开拓XX系统外的市场，开发合作资源。

　　○　巩固亚洲市场、扩大非洲传统公路市场份额

　　年度重点做好印尼XX高速公路、几内亚XX、莫桑比克XX公路等后续项目跟踪开发。我们将继续巩固在亚洲市场的地位，扩大在非洲传统公路市场的份额，确保公司在全球市场的竞争力。为此，我们将加强与当地和企业的沟通协作，争取更多的政策支持和优惠条件，确保项目的顺利实施。

　　○　做好新市场的开发

　　积极跟踪国家“一带一路”的发展走向，XX年度重点开发几内亚科纳克里-马姆-达博拉旧路改造项目、塞内加尔姆布尔-考拉克收费高速公路、孟加拉达卡-西莱特道路拓宽项目、老挝北部沿湄公河道路修建项目。通过这些项目的开发，我们将进一步拓展公司在全球市场的影响力，为公司创造更多的发展机遇。

　　○　铁路市场抢滩布点

　　XX年，XX在铁路市场抢滩布点，新签项目16个，合同额210亿美元，占海外新签合同额50%以上，占中国企业海外铁路新签合同额60%。签署规模最大项目—合同额110亿美元的马来西亚东部沿海铁路项目，这也是我们今年开发工作的重中之重。我们将继续加强与相关方的沟通协作，确保项目的顺利推进，为公司在铁路市场赢得更多的市场份额。

　　XX年度将是充满挑战和机遇的一年。我们将继续秉持，坚定信心，迎难而上，不断开拓进取，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！

　　

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