xx啤酒区域市场整合营销策划方案

　　策划目的

　　本方案通过对XXXX啤酒有限公司现有资源的整合，初步确定该公司下达的20xx年销量增长五万吨的任务，确定20xx年整体“以近养远，内稳外攻”的战略思想，在计划完成任务的同时，加强品牌的培养和企业管理的进一步完善。

　　方案内容

　　本方案将从以下几个方面做详细阐述：首先进行详细的市场分析，通过对竞争对手、产品、消费环境、潜在市场等的进一步分析，初步进行市场定位。在销售渠道建设方面，我们将对XX公司现有的销售渠道作调整和对公司20xx年广告宣传实施管理作详细规划。分期分阶段地对20xx年全年市场促销活动做具体确定。在使用资源、预期收益的风险评估中，我们对方案实施过程中人员需求及实施中的计划管理，以及市场监控体系的建立、费用的分析等作进一步安排和制定。在随后的跟进策略中，对质量监控体系的建立和确定以及售后服务等作详细阐述，以此来确保整个方案的顺利执行。

　　市场分析

　　一、竞争对手分析

　　在公司市销部所辖的十县区（包括XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX等）中，其竞争对手主要为XX的XX系列啤酒，以及其它省份及省内的几个厂家生产的部分产品。其共同特点是：价格低，经销商利润点高，促销力度大，但其品牌知名度在十县区还不能和XX公司相提并......